“三军未动，粮草先行。”南安石材机械辅料联合会会长李群生表示，机械辅料是与石材关系最为密切的行业，伴随石材加工厂的逐步复工，石材机械辅料行业亦率先迎来了“开门红”。
行业首月销量喜人
自2月20日石企逐步复工后，作为石材产业链的上游产业，石材机械辅料也迫不及待地复工了。
泉州金钻机械有限公司总经理马云华告诉记者，金钻于2月28日正式复工。开工首日就签下两单，至今已卖出50多台雕刻机，比去年增长了不少。
马云华坦言，在复工以前，公司业务人员就在跟客户沟通、联系，所以待到正式复工，就立马签单了。“金钻在雕刻机领域，可以说是领头羊了，如果客户足够重视品牌影响力，一般会选择我们。”
而与机械唇齿相依的润滑油，也展示出喜人的销售形势。天猫润滑油总经理黄思猛告诉记者，石材企业想要复工，必须先对设备进行检修，而检修需要用到的就是润滑油。所以，开春对润滑油来说，是一年中的销售旺季。但今年福建省内率先复工的是大理石厂，还有很多花岗岩厂和二次深加工厂尚未复工，所以销量虽然还算可观，相比往年还是少了。
“往年这时候，店里的每个人都忙得不可开交，哪有时间坐下来喝茶。”百信石材工具负责人吴倩文笑言，“从石材矿山的开采到石材成品的后期护理，只要跟石材应用相关，只要客户需要，我们都能供应。而近期的订单大多采取电话和微信对接，因为都是老客户了，所以对接更简便”。
从磨片、磨料到锯片，从胶水到包装材料，百信石材工具是一应俱全。“国内疫情对石材辅料贸易的冲击主要体现在延迟采购，需求还是存在的。”吴倩文说，“虽然国内越来越多的省市下调应急响应级别，但防控意识不能松懈，特别是国外疫情的爆发，可能会让延期至6月6日举办的厦门石材展增添变数。”
“疫情之后，不管是政府部门还是行业协会，对环境健康的要求和治理都会越来越高。作为石材环保设备企业，环态机械始终走在行业前头，不管是服务还是品质，业内有口皆碑。为了能及时供应，我们在2月24日复工。”南安市环态机械有限公司董事长陈明江表示，“不到1个月，已售出100多台粉尘处理设备，以福建省为主，部分销往省外。”
“虽然目前各地都在积极推动复工复产，但只有全产业链都真正动起来，我们的销量才能恢复正常水平。”陈明江认为，在石材行业全面恢复生产之前，机械辅料行业在复工半个月后，恐怕会面临需求下降的局面，所以在疫情这场大考面前，更应保证现金流，才能保证企业正常经营。
开拓国外市场为下半年蓄能
在采访中，有不少企业主对行业发展担忧。
“复工后的销量还可以，但伴随整个市场需求总量的下降，很快就出现了销量下滑。”马云华告诉记者，往年3月，1个月就可以卖出100多台。但今年受疫情影响，展会延期，国外订单没了，国内市场需求也下降了，同期相比锐减了一半。可做雕刻机的供应商却不降反增，这也加剧了行业的竞争。
“不少小品牌为了拿订单，就一直在拼价格。”马云华坦言，这对大品牌来说，短期内的确造成不小的冲击，但从长远来看，损害的却是石材企业的利益。没有利润，何来服务。“雕刻机是高频使用设备，没有定期维护和及时检修，难以保证其长久稳定运行。”
马云华认为，与其为了眼前的一些利益，与同行相杀，不如主动走出去，去另一个池塘，寻找更大的发展空间。据了解，自去年下半年以来，金钻就通过阿里巴巴等渠道积极试水出口贸易，今年年初亦招到了负责外贸业务的负责人。
“柬埔寨、埃及、乌兹别克斯坦等‘一带一路’沿线国家，将是我们的下一个主战场。”马云华说，这些国家目前多多少少也受到疫情影响，还没实现贸易畅通。他刚好可以趁疫情期间打好基础，为下半年的大爆发蓄能。
对于行业间的恶性竞争，陈明江感同身受。他告诉记者，目前做环保设备的企业不下20家，恶性竞争严重。所以环态机械在不断创新产品的同时，已通过展会、阿里巴巴等平台，积极开拓国外市场。目前，已销往美国、澳大利亚、新加坡、意大利等多个国家。
加快数字化设备研发
随着同质化竞争的加剧，马云华还利用疫情期间，加快了设备数字化的推进。他告诉记者，受疫情影响，他认为未来的设备应该是可以远程控制的，更应该尽可能地减少员工，这也是他正在不断研发的方向。
“去年创立的劲钻品牌，就是往高端方向发展，专注数字化方向。”马云华说，以前企业一直忙于前进，都无暇停下来思考，这次疫情让他得以停下来，厘清思路，对企业未来方向也有了全新的规划。
此外，还有不少企业洞悉了石材行业的发展趋势，亦提前布局市场。科达机械福建区营销负责人李建华告诉记者，今年水磨石和岩板必然会迎来爆发式增长。而科达作为国内首批能够生产水磨石和岩板的机械供应商，有实力也有能力帮助石材企业实现发展。
“像水磨石、岩板生产线一条下来上千万元，配置高的近亿元。目前国内也就科达能做到，所以不存在竞争。”李建华说，自复工以来，他已经和多家石材企业进行洽谈，目前正在进行进一步的细节沟通。
