答：很淡，很淡疼!

这是走访市场时与一位石材业务员的对话，看似玩笑，但却是近一个多月来水头石材市场行情的真实写照。大部份的石材商家都在猝不及防地“迎接”这惨淡处境。

37℃的水头冬天：销售量、价齐降

XX石业黄总

“我在水头从事石材生意10年了，就算是2014年那一波行业低潮，我认为也没最近这么惨淡!尽管预判过今年下半年可能行情不大乐观，但没想到这一天比预想中来得更早更严重!”

XX石材陈总

“去年有个客户来我们厂买板的情况是：看板——核对数量——付订金，前后10分钟成交。而上个月还是同一个客户，还是同样品质的板，他在厂里看了又看， 又到外边市场比了又比，返回来直接出价180元/平，我当场懵了，这板成本价都得要220元/平!”

XX石业吴总

“昨天到大板市场找朋友喝茶，我走进去的第一反应是：你们市场停电了吗? 不然为什么这么大一个市场，连一台在运行的航吊都没有?安静得可怕!”

以上种种声音只是最近收到大量的反馈市场惨淡消息的缩影，于是我们特意选了装车相对较多的下午时段，把全水头大板市场跑了一遍。通过走访发现，所谓吴总说的“停电”现象，还真绝非个例，商家朋友不仅普遍反应没生意，同时明显感觉本市场内最近的出库量骤降。

宏观政策的雪上加霜

按理说每年开春过后的三、四、五月份应是石材旺季，一方面是厦门展效应，另一方面随着全国各地特别是北方地区的一些工地由于天气转暖而全面复工，从而放大对石材的需求量。

但去年底开始，随着“限价房”政策在全国各地的频频发布实施，使得开发商对预售楼盘的建设进度选择性的放缓，以此来换取政策调整的时间窗口，同时拉长刚需购房群体的蓄水时间。这使得原本像往年这时段本该是旺季的石材行业，却进一步陷入需求放缓，供货无门的尴尬境地。

而环保整治对各地加工厂的进一步关停，则使原计划在水头采购后送去当地加工的石材大板迟迟发不了货。“我厂刚被关停，何时能复工还是未知数，买了板拉过去也切不出来，只能再等等看。”一位外地做石材的朋友说道。

“三高”现象背后的繁荣

随着去年以来全国各地客商回流水头，大板市场如雨后春笋般不断新增。今年初的调查显示，水头市面上的石材现货存量在今年开春后已达到历史最高值;水头贸易商的数量也达到了历史最高值;当然，水头贸易商户的经营成本随着架子租金、人员工资、加工费、运费等因素影响，也必然达到历史最高值。这种“三高”现象背后的繁荣，严峻考验着水头石材产业的可持续健康发展。

大板市场今年将进入洗牌阶段

在笔者看来，水头目前的大板市场已饱和，这个答案是肯定的!

随着“回流潮”进入尾声，同时去年上半年新入场商户租约陆续到期，转租、缩减规模、退场的现象将直接考验架子位续租率，那些无地段优势且无亮点的市场，将可能被商户抛弃，并出现空租率上升的现象在所难免。只有少数具有明显规模优势、地段优势、服务优势的大板市场可保持高价租金。可预见的是，大部分市场将告别像去年那种“旱涝保收”的景象，甚至沦为仓库。

而对于大家普遍关注的水头架子位租金屡创新高的话题，笔者认为，当今已不是计划经济时代，新市场架子租金创高价，部份老市场出现租金涨价，这是自由的商业规律!只要市场方有底气，只要有商户认可买单，存在即合理。

产能过剩的连锁反应或已提前显现

2017年初以来，大量新增经营商户涌入水头的同时，也让土耳其等国外矿山增添了许多新的面孔。一位去年返回水头从事大板批发的朋友聊到：“我原本在外地做批发时，大部份的石材还是选择从水头进货，但现在回水头自己做了，不可能继续从本地同行那里进货，否则完全没有优势”。这种客户变同行的现状，养肥了国外矿主，却进一步压缩着行业的平均利润率。

去年在土耳其矿山，故意只摆着三组料，却喊七八家采购上山竞价的现象更是频频上演!

与此同时，单从土耳其到厦门港的海运费，2017年内从一个货柜850美金上涨到最高峰时1400多美金。

而去年源源不断到水头的大量“新货”滞留到现在还未出售的，顺理成章的成为了库存。或每批货当中，板面品相好的20%左右A级料先卖掉了，剩下的中等料和大量尾货按成本价都难出售的情况比比皆是!大板的滞销，库存管理的压力，消耗着资金成本和架子位租金，同时也让卖场货架无法更新和周转。这种一窝蜂式的产能过剩再加之需求端的制约，导致了近期水头市场行情断崖式下跌。

石材行业需要营销，但不需要降价促销

石材的暴利时代早已过去，据笔者调查，目前大部分200元左右单价的石材大板，每平方米的平均毛利润在20-30元左右(还不含人工成本、架子位租金成本和资金占用成本)!而我们的天然大理石作为消费者公认的高端装修材料，豪宅的标配，目前却有70%品种大板的售价要远低于国内主流品牌瓷砖的售价，这需要我们行业人去反思，到底是我们自己同业无序的竞争所致，还是自身盲目扩张导致库存积压甩货所致。

笔者看来，最近业界企业频频的促销举动比往年多了不少，若旨在营销推广新品种，或结合营销打造企业知名度值得点赞，但若是降价贱卖、同行之间低价恶性竞争，或许对单一企业而言有短期效果，但对石材行业而言，以及对所促销的该品种而言，只能造成不断的价格走低，自掘退路。

掐头去尾或是水头产业最佳出路

今年会不会是最惨烈的一年?本文开头，如黄总所说“14年来最惨”的观点虽然有点过于绝对，但至少按目前行情来看，要期待市场尽快回暖，不仅取决于三四千万平方大板库存量的消化，同时源头采购量的适度控制更关乎到水头石材行业下半年发展动向。

如果您的库存不少，又如果您所经营的品种目前有多家在经营，笔者在此呼吁出国点料请勿再陷于盲目，尽可能做到同行之间信息互通，共赢发展。最好同质化品种商家之间达成控量保价的一致性约定，相信最终受益的是全行业。假设还像去年一样，同行之间出国采购高价竞争，回国销售却低价竞争，动不动“你家在市场甩货，我家上矿山扫货”，那只会继续搬起荒料砸自己脚。