另辟蹊径谋发展石企走“差异化”道路

在南安市龙投石业有限公司内，一块块石板材正在流水线上匀速前进，工人在一旁有条不紊地进行切洗、搬运等工序。目前，公司的订单已经排到了5月份。

“目前，石材市场存在供大于求、产品同质化现象严重等问题，加剧了行业内的竞争。”龙投石业执行董事吴顺迈认为，在石材市场竞争白热化的今天，只有走“差异化”的道路，才能做大做强。

如今，龙投石业有10个厂区，拥有花岗岩、大理石、微晶石、复合板等多种石制品类，功能定位明确，并实现了石材在设计、取材、成品生产、施工安装的全覆盖。

除了用品类多样破解石材市场同质化难题外，吴顺迈还将关注点放在提升一体化生产服务能力上。

“企业拥有独家开采的矿山资源，使得公司在保质保工期的同时还降低了成本。”吴顺迈说，公司现有国内外5个矿山，企业在质量、价格、服务等方面均掌握“主动权”，进行严格成本控制。“这在市场竞争中，享有一定优势。”

在价格逐步公开透明的石材市场内，质优价廉也是一项制胜法宝。“去年以来，已接手厦门机场、香港中铁、贵州银行中心等大项目。”吴顺迈说，去年，企业工程项目订单同比增长40%。

而亿石达公司则以主打独家品种黄金网，以打造品牌、发展经销商等模式“异军突起”。

亿石达公司董事长李诚专告诉记者，公司目前拥有8万立方米的自主矿山，并把自有矿山品种做成覆盖市场各类异形产品。“我们的品牌‘克雷斯顿’采用市面独一无二的‘土豪金’品种黄金网，能设计成山水、花鸟等多种不同风格款式的标准化背景墙系列、精工地面系列。”

自身的资源和产品款式多元化，让“克雷斯顿”成了“香饽饽”。“我们要求每个区域只允许一家代理商，避免了价格厮杀，规范市场。”李诚专坚持走实体店经营模式，统一每家代理商装修风格和大小，让客户真正看到黄金网的价值。

“目前，公司已有40多家经销商，每家经销商每月平均有50万-70万元的净利润。”未来，亿石达还将鼓励代理商设立定点仓库，让客户可以随时取到自己想要的石材产品。

在水头，一家家石企都使出“看家本领”，主动迎合市场需求，让石材产业“逆势”飘红。

加快石材标准化建设提升行业话语权

能否像瓷砖一样，石材也统一规格，进行批量的标准化生产?这个课题，也成为大多数石企当下努力的方向。

“石材的标准化与瓷砖的标准化一样，生产同样规格的产品。”李诚专认为，这是未来发展的趋势。

李诚专跟记者打了个比方，正常情况下，市民选中产品后，需要再经过下单、加工等程序，3-5个月后，才能收货。而标准化的产品，市民仅需提供设计图，公司计算出相应的石材数量后，市民就可以拿到现货，以“拼装”式轻轻松松安装上。

吴顺迈也考虑到这点，他研发的面对高端市场的品牌“石刻美”，主打复合石砖、背景墙等，正朝着标准化方向迈进。

“标准化是石材产业发展趋势，未来石板材生产出来后，直接安装将在行业内实现。”吴顺迈说，企业也正在思考如何让石材产品以统一规格，进行批量生产，让客户下单买回去就能跟瓷砖一样直接安装。

业内人士指出，加快石材标准化建设，鼓励企业积极主导或参与石材清洁生产、装饰装修等标准化制订，是提升南安市石材行业标准话语权的发展方向之一。

“近年来，我市按照‘抓龙头、铸链条、建集群’要求，推动打造石材千亿产业集群，加快产业转型升级，取得初步成效。”市发改局相关负责人认为，石材产业要推动多元化创新，加快企业经营转型，才能切实促进产业转型升级。

记者了解到，未来，南安将按照“1+3”发展战略，即打造一大区域名片，全力建成“国际石材之都”;打造三大产业平台，建成具有国际影响力和区域特色的国际石材加工制造基地、全球石材贸易展示中心和世界石材专业服务高地，加快石材产业转型升级。