随着房地产行业投资增速持续放缓、企业成本久居不下，产品同质化竞争惨烈、低价竞争愈演愈烈，成本上升、利润率下降、库存增加、货款回收困难。能够维持企业的正常运转，处于煎熬状态的企业居多。目前，云浮石材和全国同行一样正在经历前所未有的考验和行业大洗牌。尽管外部环境如此艰难，但踟蹰前行的云浮石材，在风雨中坚韧，在缓慢中前行，在变局中成长!云浮石材企业在云浮市政府和商会团体的支持下，在困难和挑战中紧抱团、齐用力、求生存，促发展，不断寻求新的市场机遇，增强综合竞争能力，石材行业求变求新、愈挫愈奋的精神不断涌流，总体销售下降率基本平缓。
一、2014年云浮石材行业总体情况
据每年一次的调查更新统计，云浮现有石材企业4028家，全市石材从业人员近20万人次，产品涵盖13大系列23大门类千余花色品种，以云浮石材百里走廊、云浮国际石材产业城、石博中心，石通天下、安塘石材基地、康利石材产业园、陆冠玉石城、金龙桥三医雕口巨艺批发市场、风尚灰色石材超市、宝隆木纹石材超市为核心的云浮石材批发集散中心已经形成，在国内外石材市场都具有巨大的影响力和号召力：
1、云浮石材制品出口增长19.3%
2014年1～11月，我市外石材制品出口19.3%。2014年1-11月进出口数据：
出口：25.56万吨，同比增长18.1%;11066万美元，同比增长16.6%;
进口：88.36万吨，同比下降23.7%;17314万美元，同比下降24%;受房地产影响，云浮市石材企业普遍库存较高，石材荒料进口则出现了下降。
2、云浮石材公众品牌效益逐步体现，品牌意识和名牌意识有所提高。
网络平台和媒体通力合作，大力宣传推广云浮石材公众品牌和云浮石材的新人新事，云浮各类自媒体和100多个企业公众号迅速壮大发展，形成了一股新媒体的力量!在它们的推波助澜下，云浮石材公众品牌地位不断提高，慢慢被国内外用户所熟知，一提到石材，人们往往很快就想到云浮。
3、云浮石材加工技术不断提高，产业集聚能力和综合竞争力不断提升，云浮石材工艺产业逐渐走上现代发展的轨道。
把石材产品做精做细，精品意识越来越浓。云浮石艺人善于对传统石材工艺品加工技术继承和发扬，吸收现代世界石材工艺品加工的精华，融合到自身石材工艺品加工过程中发展成为自己独特的加工技术。云浮石材不断发展石材加工优势，把产口做细，做精，各类石材辅料配套完善，采购者很方便找到生产厂家，很快采购想要的产品。如专业的台面板、艺术石材、背景墙、石材家私、水刀拼花技术、壁炉花款雕刻、玉石(软玉)的巧色雕刻、石材工艺的抛光技术均走在全国前列。90年代以罗马柱为代表引发了异型工艺的高潮，拼花、石线、圆柱、云石画一拥而上，如今马赛克和浮雕也成为抢手货，至今，除幻想类、纳米技术类产品外，利用来自巴基斯坦、阿富汗的玉石进行纯色或巧色雕刻已占领整个石雕行业的主流。现今，云浮石材工艺品着重在款式上抛弃传统观念、不断创新，可谓五花八门、百花齐放，不断有新品种在市场上亮相。年末传来喜讯，第十六届中国工艺美术大师精品博览会评选结果日前揭晓，云浮市梁建坤和潘斌强两位石艺大师获得中国工艺美术金奖，这是云浮市石材行业首次获得国家级别奖。
5，抱团参加各类石材会展。
云浮石材商会、云浮机械商会、云浮观赏石协会、云浮青石会与石汇网、云浮日报等团体充分合作，今年来共同组织云浮石材企业参加广州国际石材展、中国国际中小企业博览会、广东设计周、广东建博会、意大利卡拉拉石材展、意大利维罗拉石材展、厦门、水头、青岛、武汉、莱州、东盟博览会等展览会和石材行业线下联谊活动。商会要求大家多参展，多交流，跨界融合，云浮石材企业抱团营销的每一次行动，都堪称是品质之旅、信心之旅，品牌传播之旅，反传统束缚之旅，特别是云浮石材工艺品巡回全国展览异常活跃。几乎全国各地的石材或工艺品展会，必定会看到云浮人的身影。总能看到这些熟悉的行业品牌亮相——云浮寅龙、帝庄、春光、锦诺、佑丰…等等。工艺品全国巡回参展让云浮工艺品尝到了甜头!一方面展示了云浮公众品牌的形象，另一方面每次展览企业都收获颇丰。
6，创立了各种类型商会组织，活跃了商业氛围，增加了产业凝聚力、包容力。
2014年，除了原有的商会团体外，还成立了“云浮市青年石材文化产业促进交流会 ”(简称青石会)、广东省岭南民间工艺研究院云浮分院”、“云浮市福建罗源商会”，正准备筹建“云浮市工艺美术协会”。特别是云浮青年石材新力量崛起，青石会会长刘真和执行会长黄健敏，分别是企业经营得非常好的“云浮美琦石业”和“广东远景石材”的董事长，他们擅长外贸，精通管理、思维敏捷、英语流利，充满活力，初露锋芒，他们代表着云浮石材的一种方向，一种激情上升的力量。成立短短3个月，他们就多次与福建、山东同行及厦门大学中国石材领军企业总裁班的同学相互学习和交流，充分展示了云浮青石会和全国各地石材行业年轻精英们的豪迈、热情、率真、包容、开放的崭新面貌。这些协会的成立，为云浮石材企业发展提供了源源不断的新活力和激情。
二、存在主要问题
1、石材行业产能过剩问题突出，生意惨淡，成本上升成为企业经营发展中遇到的最主要困难。据工商部门统计，2014年云浮石材企业新开的97家，但注销关闭的高达721家。据调查：云浮石材行业发展困难选择比重最高的八项依次是："人工成本上升"(76%)、"社保、税费负担过重"(54.5%)、"整个行业产能过剩"(41.4%)、"企业利润率太低"(40.8%)、"资金紧张"(35.6%)、"缺乏人才"(30.4%)、"国内需求不足"(23.7%)和"企业招工困难"(20.1%)。
2、核心竞争力下降
目前由于石材行业企业竞争激烈，福建水头和云浮的一些石材企业已经相互交融，你中有我，我中有你，云浮人到水头开厂，水头人来云浮开厂已经是常态。但云浮石材产业是典型的“两头在外”，即矿山资源和销售终端都在外，加之云浮自身石材企业规模偏小，营销渠道和交易能力相对较弱，云浮的销售团队无法与福建50万庞大的营销大军相刺杀，云浮大部分交易是通过中间商进行的，企业本身直接对外的能力较弱，云浮石材的国际品牌效应也相对不足，附加值较低，也就是说云浮人只赚取产业链中，中间部分微薄的加工费，说得难听一点，是帮别人打工的!仍处于国际石材产业链的低端。有官方统计的数据可以对比，云浮年销售额100亿左右，水头年销售额470亿左右，高低立见。要知道云浮石材发展有足足400年以上的历史，而水头石材发展仅仅只用了短短30年，“营销为王”这句话福建人有资格响亮地说出来!难道不是吗?
3、资源供应保证程度低，采购成本高
云浮的云石资源已经停止开采，目前荒料供应主要依靠对外采购，企业在国内外参与石材资源开发的能力弱，另外云浮的运输成本较高，近年来生产用石材荒料的运输半径越来越大，主要燃料或燃油的成本越来越高，运输设限越抓越紧，环保、节能减排的要求越来越高，整个石材的生产成本随之也越来越高，因此云浮石材业的资源保障程度低，采购成本也较难控制。还有就是铺租太贵，有点离谱，河口的铺租贵过广州天河!客户在云浮采购时，70%的钱付给了地租，只有30%的钱买的是石材，我们去买一件东西，70%的钱付给地租你还觉得合理吗?我们穿一件衣服80%的钱穿的是广告费，穿的是渠道费。你感觉正常吗?
4、营销方式过于简单
首先是在专业化交易市场打造力度不够。二是企业的营销模式简单，前店后厂，传统的等客上门，守株待兔，习惯了，石材企业在行业主流互联网媒体上很少宣传，热衷于花大钱打一些户外广告。有些老板听说要在互联网上做广告：“没有钱”!反而有钱大把地去做一些高速公路、户外大的广告牌!所以当我看到这些石材企业拿那么多钱去砸广告的时候，我在想那个石材到底是石材还是广告?三是企业单打独斗，抱团合作共赢意识低。四是欠缺大局观念和可持续发展的营销理念。云浮人较少与外地的采购商交朋友，云浮人的意识还停留在淘第一桶金的时代，寻到了高利润产品以后，没有千方百计地提高质量提高附加值，反而是不管质量，千方百计去降低成本。云浮人太实在，很容易满足于现状。
5、管理水平、人力资源的总体素质有待进一步提高
云浮石材企业绝大多数是小型家族企业，普遍沿用的是原始的家庭式或家族式管理模式。随着产业集群的成长、外部竞争形势的变化，其弊端日益突出，家长式决策、任人唯亲、产权单一等问题局限了企业的发展、产业的升级。而且大部分石材业主文化程度普遍不高，虽然头脑灵活，但小农意识较重，自主接受现代技术、管理知识困难，企业很难跳出小富即安，单打独斗的发展层面。云浮虽有一批能工巧匠，但随着企业的扩大及人才流动的加快，云浮有高超技艺的石艺人才的匮乏已经凸显。石材设计创作人才短缺制约石材行业的发展。目前云浮市级石材工艺美术大师只有12人，省级以上工艺美术大师还空白，本地真正从事石雕石刻类工作的一线师傅不足300人，而外地在云浮从事石雕石刻的师傅有2000左右。本地的年轻人绝大部分都不愿意从事石雕石刻的一线工作。另外，云浮有文化修养的设计人才缺乏的问题越来越突出，影响企业效益和竞争力。
6、区域品牌效益不强，企业品牌没有建立
云浮石材作为区域品牌虽然在国内外有了一定影响，但仍然是一个较低层次的品牌，主要表现在：第一，缺乏强势石材企业名牌的支撑;第二，品牌的产品和技术支撑力不够：第三，名牌的信誉度有待提高。第四，在国际市场的影响力有限。
7、自主创新瓶颈仍存
在技术创新和改造方面，云浮石材大多数企业投入不足，缺乏研发能力，出现复制别人技术、产品同质化的不良现象，核心竞争力不强。在产品设计方面，云浮石材企业虽然不断推出新产品，但总的来说数量不多，大部份企业缺乏自主开发能力，仿效性严重，产品开发没有完全走出经验型、引入型、模仿型和实用型之路。
8、云浮石材清洁生产进展缓慢，粉尘污染未能切底解决。绝大部分石雕石刻工艺厂虽然安装有排空收集粉尘设施，但收集粉尘效果不理想。
三、2015年行业发展趋势预测
1、“云浮石材”品牌越来越响亮，新形势下新的媒体层出不穷，新媒体将继续为云浮石材公众品牌的宣传和普及持续加力。随着南广高铁开通，云浮至周边的高速公路一一建成通车，以交通为导向的经济效应将会凸显出来，石材品牌传播和产品销售将随着交通大动脉的贯通发展加快。特别是云浮与东南亚和西三角(贵州、云南、四川)以及广西、两湖等的地理优势为云浮石材带来利好。
2、石材标准化、创新、研发将得到重视和提升，并成为石材发展的风向标。
3、全民电子商务化将在云浮出现，在政府的推动下，电子商务(特别是移动电子商务)将推动石材升级转型，成为不可逆转的趋势。
4、预计2015年，云浮石材行业优胜劣汰仍将持续下去。石材行业高速扩张的时代已经一去不返。大型的石材企业通过变革将强者更强，很多小型企业将被淘汰或成为大型企业的协作厂或辅助工场。大浪淘沙洗牌后，留下实力强的现代化加工企业会越来越好。
石材消费的增长速度将进入“新常态”，消费观念将更加理性，石材生产企业将主动调整发展模式，由以往的重“量”的增长转变成为注重“质”的提升。即便如此，这仍是一个百花齐放、百家争鸣的时代，行业寡头时代慢慢来临。小企业只要您能够熬得过，挺得住，只要坚持好的特色及模式，还能够活下去。
5，服务是关键 得客户者得天下
2015年整体形势仍然是严峻的，石材企业将在逆境下好好修炼内功，提升自己的核心竞争力，服务将成为关键，谁能用一体化的服务赢得客户，谁就能赢得市场。服务会更加的专业，到位。
6，差异化的市场营销手段成为主流，一方面加强云浮石材对全国销售网点的覆盖能力，另一方面，通过产品的细分来满足各渠道的需求，同时，通过加盟等政策最大化地激发起渠道的合力作用，使石材能在服务、购买的便利性、价格等方面充分满足消费者需求。
开发终端市场会越来越困难，因为客户都在观望，必须有自已的特色手段去做营销。
广东远景石材营销布局模式或成为标杆：他们升华固有的思维模式，开创一片新的营销蓝海。在产能结构上，他们在云安的生产基地已经成为云浮地区最大的复合石材生产工厂。在营销板块，他们逆势而上，斥重金全新打造全国各地的营销中心和国际化、时尚化的全新情景式体验馆，呈现给全球石材客商。并将移动互联网思维应用到企业发展和市场营销战略中，收到了良好的示范作用。
坚持走差异化的路线，这是至关重要的。
7、细分市场将会越来越专业
细分市场，慢慢地细分，越来越专业，原因是现在主要的购买人群是80后、90后，这些购买人群都不差钱，只找感觉，所以不像60年代的人比较在意价格，而且现在的产品，在中国，高端的，淡化了又兴起来了，现在讲产品的风格，所以产品要调整，瞄准新工艺，新的消费群体，这是一个方向。在产品方面，大的趋势不会有很大的变化，米黄、木纹、仿古，包括这种灰色调的一些石材产品，还是未来两、三年内的主流，要想扩大市场份额，必须做到在这个行业有话语权，比如做木纹类、灰石类，必须愿意在这个品类上舍得投入。
8、创新和控制成本是必由之路
石材企业要根据自身实际情况做好长远战略规划，要是现在才考虑明年怎么办，那很麻烦。今年六七月份的时候就应该预感到下半年和明年的市场形态，就应该早做准备。市场严峻，企业要应对，一是创新，针对市场精耕细作，针对不同消费者群体，设计师渠道、家装市场进行细分。从产品创新、渠道发展、消费者服务等方面不断突破。
二是控制成本。
9、接班人的新老传承问题。新常态、新老传承，石材行业也面临着其他行业一样的难题。传承分为家族式交接、合伙人式交接、职业经理人式聘用、企业转让或退出式这四类，但不管哪一类，交接一旦脱节，对企业的影响都会致命。云浮好世界、山源浮雕工艺、永光兄弟石材很幸运，已经完成了家族及合伙人式传承的平稳过渡。其它企业也将慢慢由新一代石材人担纲。新一代石材人创业将会给石材行业带来活力。
10、要留意大理石瓷砖等石材替代品的迅猛发展。
2014大理石瓷砖趋势爆发，半年时间内佛山涌现出数十家大理石瓷砖，热闹非凡。2015注定是群雄逐鹿争霸天下。二千多年秦失其鹿，天下逐之。今天大理石瓷砖同样成为天然石材行业伙伴们追杀的鹿，这头鹿已经不再是简一专属，而是以非梵大理石瓷砖、壹号大理石瓷砖等大理石瓷砖新生力量共同争夺，大理石瓷砖与天然石材行业形成了龙争虎斗的局面，此战必定是奋身一搏的生死之战。
