10年前，年仅21岁的李长满，在父亲李百义的支持下，只身一人从大连回到家乡南安，创办了棋盛石材(福建)有限公司。对石材经营所知甚少的他，创业其实是一段艰难且冒险的旅程。

10年后，李长满不仅熬过了最艰难的起步期，还探寻出一套独特的经营模式，逐渐在石企林立的水头石材界站稳了脚跟。到2012年，公司纳税额已接近400万元，被南安市委、市政府授予“明星企业”称号。

“我们不断根据客户需求调整经营策略，生意自然主动上门。”李长满用“与时俱进”来总结自己的成功经验。

21岁从大连回南安创业

李长满的父亲李百义是石材界的老前辈。早在1992年，李百义就到大连创业，创办了大连棋盛石材工程有限公司。

李长满的青少年时代都是在大连度过的。2004年，高中毕业的他，并没有和其他同龄人一样选择继续读书，对他而言，外面的世界更有诱惑力，也更有自由发挥的空间。于是，他下决心离开父母，只身一人从大连回到南安，创办了棋盛石材(福建)有限公司。

“那时候父亲的石材生意已经做得风生水起，如果我想做生意，他肯定会助我一臂之力。但在他心里，还是希望我继续考大学。可是我更喜欢做生意。”如今回首往事，已为人父的李长满更能体会父母的用心良苦。

在创办公司之前，李长满并没有充足的石材经营管理经验，只懂得分辨一些石材品种，但他不怕辛苦，一切从零学起。尽管父亲也是石材商人，但李长满的创业过程还是遇到不少困难。

起步时的棋盛石材(福建)有限公司，主要以石材贸易为主。“2005年，我们进了一批浅啡网荒料，质地很脆，在切成大板的时候边切边碎，成材率非常低。”第一次见到这种场面的李长满心急如焚。所幸，当时石材利润高，尽管浪费了不少荒料，最后并没有亏本。这件事让李长满深刻地体会到：只有懂行，才能减少做生意的风险。

于是，李长满不断观察同行如何做生意，也积极向同行取经，终于摸索出一套适合自己的运营模式。

“黄金米黄”独家供货商

李百义经营的大连棋盛石材经常接到工程单，一个工程单往往包含几个甚至十几个石材品种，因此李百义更喜欢同时经营数十个石材品种。李长满并没有照搬父亲做生意的模式，而是走出了一条自己的经营之路。

“从单纯的板材贸易来看，集中精力经营一个品种，把这个品种打造成公司的拳头产品，这样更容易提高企业的核心竞争力和影响力，也更能带来销量。”李长满说。

在拥有上千品种的石材领域，如何做精做细做强?李长满告诉记者，2004年他开始做石材生意时，做的是“浅啡网”品种，第二年调整为销量更好的“世纪米黄”。如今，很多人一提到棋盛石材，就能想到世纪米黄;或者看到世纪米黄，就能想到棋盛石材。近两年来，棋盛石材又控制了一座“黄金米黄”矿山，成为业内独家经营黄金米黄品种的供应商，现有大板存货近10万平方米，荒料库存7000吨。

“一旦决心经营某个品种，我都会争取掌握这个品种70%的销量。”李长满说，他采取的方式就是包矿，直接掌握荒料的销售权，其他想经营该品种的石材商，就得从他手中拿货。

据了解，棋盛石材在土耳其等国家拥有自主投资经营的矿山，同时在意大利、埃及等10多个国家设有专业技术人员常驻名矿，直接挑选优质石材原料，形成开采、进口、仓储、批发、生产加工和设计施工、维护等完整的直销体系，省却中间环节，最大限度让利给客户。

这种运营方式快速地提升了棋盛石材的销量，在随后的四五年内，棋盛石材(福建)有限公司迅速壮大，每年保持着50%的增长率。

力争挺进国内石材行业十强

2008年之前，国内石材供不应求，棋盛石材(福建)有限公司更多是将产品放在外协加工厂展示，坐等客户上门买货，保持着不错的利润。

然而，李长满并不满足于此。2008年，他北上创办了福建棋盛石材北京分公司，除了经营板材交易外，也主动承接工程单，从原先的“坐销”改成“行销”。

2011年，李长满引进国内外先进的石材生产加工设备，在水头投建了一个占地面积近50亩的加工厂，至此，公司自主打通了采购、生产、销售3个环节，形成一条相对完整的产业链。

“找外协加工厂协助加工，固然可以省掉很多琐事，但产品质量受到加工厂的制约，特别是在赶货的时候，难免会出现一些意外状况，供货上很被动。”李长满说。

棋盛石材水头加工厂的年产量约为75万平方米，为了满足日益增长的工程单需求，棋盛石材在南安永泉山工业区分别买了一块20亩和70亩的土地，准备再建加工厂。

除了掌握加工和销售环节，棋盛还计划在原材料控制上加大力度。去年，棋盛在土耳其买下一座矿山。“目前，刚办完相关手续，尚未动工开采。”李长满说。

买矿开矿投资风险大，也需要很多资金，李长满为什么会选择这条路?“控制原材料后，除了可以掌握石材产品的定价权，也能提高企业的抗风险能力。”在李长满看来，石材业竞争已进入白热化阶段，当年的暴利时代一去不复返，如果企业没有及时调整经营方向，未来的生存状况令人担忧。

“我们对未来有个完整的规划。从整个集团来看，棋盛石材致力于成为国内最大的集采购、生产、加工、供应于一体的石材企业，力求跻身中国石材行业十强行列。”李长满表示，从他经营的福建分公司而言，今年的目标是税收突破500万元。