一、意大利展会招商情况

9月24日-27日,意大利维罗纳国际石材展览会(Marmomacc)在维罗纳展览中心举行。展出净面积达73889平方米， 汇集了60多个个国家，展商1425家,其中55.9%的展商来自意大利之外，吸引专业买家达63000人。我们一行5人参观了各个展馆，并与之进行了详细的沟通和交流。本届意大利展会参展的石材机械展商约300家，我们就莱州展会的情况及实力并结合莱州石材企业的特点及对机械设备的需求情况与每个展商详细洽谈，现场确定参展商约15家，预定展位5000多平方，意向参展商30家。其中全球最大的石材机械加工企业--百利通公司与我们初步达成合作意向，他们将入住莱州，共同开发北方市场。其它知名企业如GMM公司与我们详细交流了对莱州石材展的意见和并提出宝贵的建议，并期待2015年展会与我们再次合作。在意大利维罗纳展会上，我们对国外石材矿山的拜访让我们更坚定了打造具有莱州特色的矿山覆盖面最广的展会的信心。其中印度、挪威、芬兰、巴西、土耳其、埃及、伊朗、意大利、西班牙等来自60多个国家的矿主详细了解了北方最大的石材产业基地--莱州，他们对我们打造“天天展会”产生了浓厚的兴趣。各矿主充分认可了莱州展会在中国石材界的重大影响力，并且均表示想借助莱州展会的平台开发北方市场。其中，约20多个矿主约定了展位，意向参展商约50多家。

二、广州云浮展会招商情况汇报

在云浮展会上，我们与石材机械类企业达成意向的有十二家，较有意向的有十七家，其中大多数企业是今年参加过莱州展会的石材类机械企业。他们在今年的莱州展会上取得了重大收获，扩大了机械贸易市场、结交了更多的同行类、石材类朋友、推广了自己的机械产品，对我们莱州展会留下了美好的印象，期待明年再来参展。我们还搜集了三十多家有特色的国内外玉石经销商的资料，并与之详细洽谈，认真分析了莱州展代表的北方展会的特点和优势，他们对我们北方展会的标志-莱州展产生了浓厚的兴趣。其中较有意向的有十八家，初步达成明年参加莱州展会的意向，后期会继续跟踪进一步落实他们的参展计划。石材家装是云浮展的一个重要特色和优势之一，各具特色的石材背景墙，有拼花类马赛克类和雕刻类。琳琅满目的马赛克地面、墙面石材都点缀了云浮展家装的魅力。家装是云浮展的一个趋势，这正好和我们莱州展倡导的家装理念相吻合。通过交流、切磋和宣传，我们与十二家公司达成共识，他们期待参加我们明年的莱州展会，一起开拓家装的新理念。对云浮展会矿山公司的拜访也让我们收货颇丰。云浮展借助区位优势，汇集了以广东省为中心的具有南方特色的当地石材新品种。诚挚的交流和沟通，让他们迫切的期待明年莱州展会的到来，初步达成参展意向的有十二家。另外以伊朗、土耳其为主的国外矿主的拜访也增加了我们打造莱州展会是矿山覆盖面最广的展会的信心。

三、展会设计方面

意大利维罗纳和云浮展会的展馆布局科学合理，宽阔的走廊保证参观者不错过每个展位，展位搭建美观、安全、绿色环保，精装展位设计理念新颖独特，体现了规范化、市场化、国际化展馆的理念。标准展位根据每个国家、展团的要求，统一设计出既符合地域特色又与国际相融合的特色展位。他们的设计理念和思想为我们明年展位搭建提供了新思路。

四、总结

通过本次学习和交流，我们更有信心将莱州展会打造成具有中国北方特色的以家装为趋势、矿山覆盖面最广，花岗石品种最全，机械设备最精全的展会。我们将立足莱州，放眼全球，为了提高展会效应，我们会加强与国外石材协会及展会的合作交流、增强与全球各地的专业石材报刊杂志、网络媒体的合作，先后与国内二十几家石材专业媒体和八家国外石材专业媒体洽谈，明确了今后的合作发展方向。我们将不断完善客户资源，邀请更多国际买家组团参与，进一步开拓全新的国际视野，搭建企业交流合作的舞台，推动着展会向最具效果、最具影响力的方向发展!

莱州石材展，将在我们的共同努力下变成世界石材行业交流中必不可少的一份子。