“皇冠”石材天然美
业主故事
有人后悔有人惊喜
住在南宁棕榈湾小区的陈先生夫妇近期3次到快坏建材市场石材街看“心仪之宝”。他们看中的宝贝是某石材店里一块形似皇冠的透光石材，高约2.5米，宽3米多，共8.4平方米。在灯光透射下，该“宝贝”金黄温润，“皇冠”中央凸显一颗“夜明珠”。第三次看完“宝贝”之后，陈先生夫妇与商家把价格谈好，确定为8万元，但仍有顾虑——想与设计师谈谈，看能不能改变电视背景墙原来瓷砖上墙的设计方案。不想就在次日，该“宝贝”被南宁山渐青一位业主以8.8万元的价格定下，交了1万元定金。陈先生夫妇得知，后悔不已。商家劝他们选用其它“宝贝”，陈先生夫妇表示，其它透光石材的造型不适合家里的装修风格，宁缺毋滥，最后，电视背景墙原设计方案也就没有作更改了。
谈起透光石材，商家孔先生颇为自豪。他说，山渐青业主交定金时，家里电视背景墙的设计方案也早已出炉，为了不错过，决定先下单再修改设计方案。如今，该“宝贝”还摆放在孔先生店里，诸多业主驱车路过时，停车进店与之合影。孔先生说，该“宝贝”的魅力在于，除了像皇冠，还形似龙头、孔雀开屏、紫荆花、千手观音、鱼跃龙门，极富想象空间。
来自马山县的业主李先生在南宁石材市场上收入囊中的是一块价值更高的透光石材，它有个很有彩头的名字：福满堂，即石材纹理中有5只大小不一的蝙蝠造型，如同蝙蝠携子翩翩起舞。该宝贝成交价为12.8万元，实际支付10.8万元。其中的2万元差价将由李先生以卖家的名义捐给当地寺庙。
据了解，快环建材市场石材街是南宁石材产品较集中的市场，有多家店铺销售透光石材，每块价值在3万元左右，面积约三到五平方米，买主以南宁业主为主，也有横县、河池、梧州等地业主，所售产品造型有圣诞树、童话世界、江山多娇等。其中，南宁林业新村小区一别墅业主一口气选购了两块纹理造型相近的透光石材，他邻居得知后，也十分喜欢，追着该业主愿多付5000元分享其中一块，最终如愿以偿。
商家故事
淘透光石材讲运气
普通石材竞争激烈，透光石材利润率维持在20%左右，引得商家趋之若鹜，但淘透光石材并不简单。
透光石材品种主要有黄金玉、橘子玉、金丝黄玉、荷花玉、黄冰玉、豹纹玉等，如果没有造型，一般按面积计价，每平方米价格在数百元到1000多元;如果有造型，并有吉祥寓意，则按块卖，身价甚至过万元。
9月1日，南宁石材经销商刘先生开车赶到全国石材基地之一的广东云浮市，打算在这里淘到像样的透光石材。不料现实残酷，云浮市场上流通有不少造型好的宝贝，但价格昂贵，动辄10万元以上，这样的价格不是南宁业主所能接受的。原来，刘先生刚接到一个客户，该客户需要一块透光石材，在南宁市场上看中了好几块，拍了照片，以为在云浮的类似宝贝能便宜些，结果并非如此。随后，刘先生打电话给同行求助，希望帮他在云浮的石材厂家找到价位合适的宝贝。可是，同行告诉他，其员工正在云浮，已经在石材厂里找了半个月，都没找到一块像样的。
采访中，一名石材商透露，见造型好的透光石材利润高，他也想分一杯羹，曾专门派了一名业务员到广东云浮淘货，花了数千元的差旅费一无所获。目前，多数石材商靠运气，每次进货，厂家不准一块一块地选，只能一扎一扎地要货，一扎即十块。运气好的话，中间夹有宝贝。如果一扎有一块宝贝石材，商家就有赚头。
南宁某大型石材公司一负责人李先生透露，他们主营普通石材，店内摆放的有造型的宝贝石材是批量进购中偶尔发现的精品，色彩鲜艳、丰富，层次感强，可遇不可求，只能满足部分有经济条件的业主需求。
在南宁另一大型石材公司门店，记者注意到，去年摆放了多款有造型的透光石材，如今只见一块形似锦绣山河的黄冰玉石材，可惜美中不足的是，在石材左侧，有两个洞眼经过修补，身价大打折扣。
破解疑问
如何保障安装安全
一些业主为透光石材着迷，原因在于这类材料的天然美独一无二，并以此来体现自己的艺术品位和身份。经营重心从普通石材转向透光石材的经销商孔先生透露，转型两年来，他的业务量少了，但挣钱多了。在南宁，有不少业主以前收入不高，后来生意越做越大，原来所住的房子装修已不能满足自己，便铲掉重新装修，室内使用透光石材，以显档次。
不过，有些疑问需要破解，例如透光石材身价高，如何保证安装安全?如何才能做到让透光石材持续进入南宁市场?
据多名石材经销商透露，保证安装安全颇有讲究，首先是运输过程中，不宜用木板夹着透光石材，而应该用两块普通石材夹装，紧实度高，能更好地预防颠簸断裂，这是商家吃过亏总结出来的经验;其二，面对空心墙，要采用落地承重的措施。
此外，商家要想做到让透光石材持续进入南宁市场，需要一定的资源优势，大部分商家在云浮石材基地只能批量选购，而有的商家可以一块一块地选购且价格合理，运到南宁仍有可观的利润空间。石材商孔先生透露，他一年可以卖掉30块左右的透光石材，能做到持续有新货进驻，靠的是他在广东云浮的家族企业。
