争夺设计师资源
 

近日，一支由50名中国精英室内设计师组成的团队远赴世界石材大国土耳其和意大利取经，通过参访土耳其安塔利亚石材图书馆，远洋矿业路易十三矿山开采现场以及参观土耳其和意大利经典建筑等活动，让中国设计师接轨国际视野。业内人士推测，50位精英设计师的“出海”交流活动，各项费用可能高达数百万元。
 

据了解，这并非新东源石业第一次组织的设计师国外交流活动，此前米洛西已经多次举办设计师出国开展设计交流会，在国内也积极开展设计师交流活动。新东源石业总经理杨加良表示，国内装饰设计水平与国外相比还有差距，送国内设计师到国外考察，接触更多时尚的国际设计理念，有利于激发设计师的创作灵感。
 

重视设计师资源的不只新东源石业一家公司，英良石材创建的五号仓库，不仅集艺术陈列、板材销售、体验馆于一身的石材展厅，还是设计师的工作空间。英良石材董事长刘良说，他们内部就有自己的设计师团队，在旗下厦门、福州的五号仓库艺术馆里打造了创意工作室，目的就在于激发设计师的设计灵感。工作之余还会组织一些同行甚至是跨行的设计师之间的交流活动。通过打造创意工作室、为设计师提供交流平台、与设计师结成战略联盟等方式，培养、吸引优质设计师。
 

业内人士分析，当前石材行业生产力过剩，当前南安石材企业仍处于创牌时期，一些石材企业看到优质设计师对石材行业品牌提升的促进作用，因此不惜重金加大对设计师资源的抢夺。
 

意在家装市场

业界认为，建材行业未来发展不仅仅是产品的竞争，更是品牌的竞争。设计师与品牌商息息相关，营造双方共赢平台很关键。加强材料商与设计大师的合作，让设计师更好地将石材设计到他们的装饰项目中，是石材企业开拓家装市场的一个重要手段。
 

鹏翔石业苏厂长说：“如果只说石材本身，成本是差不多的，但是一旦品牌的效应显示出来，利润的差距是巨大的。家装市场是一个盈利空间非常大的市场，是未来石材企业必须要走的路。比如说豪宅市场，不仅要看石材品牌，还要看设计师水平，设计师通过展厅、个性化的设计等方式来展示石材，效果做得好的话，单价高，利润就上去了。”
 

中华全国工商业联合会石材业商会副秘书长李妙连表示，现在石材应用范围很广，需要各种设计师来参与。随着人们生活水平的提高，家装市场对石材装饰需求加大。但是普通消费者对石材可能不太了解，石材企业进入家装市场，很重要的一个渠道就是通过设计师实现和消费者的沟通。
 

“我们专门成立了市场推广部，走进装饰公司、设计师公司，向其宣传、推广石材的相关知识，以利于设计师更好地将石材应用于家装设计。”刘良说，家装市场是石材业未来最大的市场，所有石材人对这个市场都非常看重，石材企业也纷纷通过连锁店、专卖店等终端渠道，对家装市场进行有益的尝试。
 

模式尚待探索
 

中国石材协会会长邹传胜表示，以前家装中一直因为辐射说而不敢大面积使用天然大理石。2013年6月，《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(GB50325-2010)(2013版)专门为天然大理石出版了局部修订版，将天然大理石剔出检测范围，天然大理石可以放心使用这一事实得到了国标和行业的全面支持。
 

业内人士表示，以前石材企业大都把业务重心放在工程市场，家装市场的需求只能靠一些街边店铺来满足，质量和服务都没有保障，家装市场比较混乱。国标颁布利好石材企业进军家装市场。在工程市场相对饱和的环境下，家装市场前景广阔，企业需要尝试改革营销模式，扩大视野，走出工程市场，向家装市场进军。
 

鹏翔石业苏厂长说：“家装市场未来几年将会实现快速发展。鹏翔石业目前做工程比较多，现在也开始做一些家装的尝试。”
 

“未来家装市场将是石材行业发展的一个方向。”李妙连表示，以前石材企业大多集中在工程市场，近两年受政策影响，工程市场受到影响，现在不少企业开始将目光瞄准家装市场，家装成为石材企业势在必行的一个通道。目前石材企业进入家装市场很重要的一个渠道是和设计师合作，通过设计师向大众普及石材的应用，整个行业在这一方面还不是很成熟，具体进入的方式目前还在探索。
 

“通过设计师开拓家装市场，最关键的是向设计师普及石材特点、应用等基本知识。”刘良说，现在一些企业通过组织设计师深入矿山、出国考察等方式，让设计师深入了解石材从开采到成品的全过程，对石材企业进军家装市场是有益的尝试。