在全球经济危机影响下，一直处于低迷状态的石材市场，无疑应该借助经济回暖契机，大力调整产业结构，创新营销模式。在这一过程中，新媒体营销模式，将成为促进石材市场复兴的强大引擎。
1.新旧媒体此消彼长
在我们生活的“微时代”，企业的营销方式正在发生着一场巨变。90年代末，户外广告牌、DM单、报纸、杂志广告页曾是石材企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，石材营销便逐渐进入到了网络化时代。日益同质化的网络营销推广与产品模式让部分石材B2B媒体面目模糊、形象雷同，采购商也难以辨别石材优劣，僵局之下，市场便急需一些新鲜的互动营销手段来弥补新形势下的需要，以微博、微信、朋友网、QQ群等方式推广的新媒体营销应运而生。
2.各种利器试水探路
新媒体不断推陈出新，各种营销模式也随之开始了大洗牌，展开了新一轮营销战。在激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足企业的需求和竞争局面。新媒体营销，通过一对一的关注和推送，营销平台管理方可以向“粉丝”推送包括石材资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。
3.他山之石可以攻玉
微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。恰当、巧妙地利用微时代中的新媒体进行营销夺得先机，更好地为企业品牌做好宣传、推广。陶卫行业的策划人员以层出不穷的思维和创意，取得可喜的销售成果。他山之石，可以攻玉，石材行业可以在此基础上借鉴、创新、发展。
4.新营销风，跟OR不跟
有人认为，比起传统媒体，新媒体这种平民化的工具无法控制、无所不在并具有爆炸性。但是由于是依赖消费者自主传播，企业不可完全掌控传播的内容和效果，这就带来了很多风险：一则无法引起持续关注;二则消费者并未接收到企业希望消费者收到的信息，这其中也遭到了不少发展瓶颈。
发展瓶颈一：新媒体缺乏信任度
利用各种网络平台探索全新的网络营销模式，构建健全的网络营销体系，能使企业获得可观的收益。于是，企业都不甘落后，纷纷加入新媒体营销的大潮。然而因为新媒体工具多与网络有关，网络本身又是虚拟平台，网络骗局不断出现，新媒体尚缺乏信任度，人们对这一平台的信任度不足，就导致了信息过剩，浪费资源的弊端。
过剩信息被受众群体视为垃圾，对于发布信息的企业造成一定程度伤害。其中最明显的一点就是“微博营销”所导致的后果。微博本是为方面朋友之间共享信息、发布新鲜事儿，现在却被一些企业当做发布广告和促销信息的平台，而这些恰恰被受众群目视为垃圾信息。这样不但造成操作失误，不利于品牌传播，还产生了消极影响，使人们对其品牌产生反感。
发展瓶颈二：关注度难以转化为下单率
虽然微电影之风正劲，但据记者调查，发现人们对影片中出现的、宣传的产品关注度不高，甚至对产品的印象不深，导致出现了品牌认知度低、关注度难以转化为下单率两大问题。
究其根本，如今的消费者越来越精明，看重的是产品的品质，单单从新媒体上获得的信息比线下真实体验少很多，要想把新媒体的关注度转为对品牌的关注和了解，最终下单购买，企业还需要在产品的品质和服务上打好基础。
发展瓶颈三：同质化营销怪圈
在一种新兴的营销手段快速夺得消费者眼球的时候，哪家品牌都想尝试，但很快一众跟随者后来居上，就迅速淹没在一股“营销潮流风”中，这是营销界的通病。当年的请明星，树广告牌，再到后来的体育赛事赞助，如此“一窝蜂”却缺乏差异化的现象，新媒体营销也有可能避免不了，也许在遍地花开后也将陷入同质化的营销怪圈。
5.掌握数据应对未来
2014年将是开启多屏互动营销时代的元年——这一趋势正是新媒体营销的又一载体蔓延。因此，企业品牌营销人员的主要挑战就是需要在受众规划方面获得更深入的洞察，借此了解不同消费者何时、何地以及如何使用不同的设备，以便在最便于浏览的屏幕上查看内容，还需要研究工具，以评估各个屏幕上的传播效果，并相应调整其投资。
编后语
新媒体营销时代，每个人每个企业都在摸索中。究竟是借着微营销潮流红一把，还是立足品牌定位，按照既定发展主轴走下来，毕竟身处日新月异的营销多元化时代，人们已经越来越习惯于碎片化、浅层化、快进化的信息消费。由此，品牌该如何既不盲从跟随，又不与新兴营销失之交臂，需要每一个品牌作出深度思考。新媒体营销使得企业品牌在行业内备受瞩目，对中国石材行业的发展和推动也是意义深远的。
