水头镇人“石二代”陈耀东受命接管家族生意。整整3个月，他雇佣了30名暑期工对南安水头镇的石材做了一个“摸底”调查。水头的石材品种超过1000种。然而，在上千个品种中，超过5家以上在销售且流通超过5年的品种仅为159种。
 

“我们公司经营的石材约500~600种，但是每年都在不断地开发新品种，更换率达到20%.”刘良经营的英良石材在业界是有口皆碑，但库存问题依然存在。
 

虽然整个行业利润下降，但一些规模石材企业依然能够保持15%~20%的利润率。不过，根据陈耀东的摸底调查，水头镇不少石企的库存都在30%以上。尽管对一些状况较好的企业而言，目前尚有足够的利润能够养着“库存”，但每年20%的新品更换率也意味着库存还在不断增加。对于大多数的中小企业而言，去库存已经是当务之急。
 

刘良告诉记者，石材库存不同于零售业鞋服库存，可以通过降价打折促销的方式去库存。由于石材是天然生成，每一块石材的花纹样式都有差 异，价格也不同，这种非标准化的产品造成了其价格相对地不标准化和不透明化，定价的不标准也使得打折促销的概念无从定义。再者，石材与时尚行业类似，每年 也有颜色等流行趋势发布。
 

业内人士表示，相对于处理库存，石材企业更重视开发新品来获得利润，一般企业对于独立开发的新品拥有较高的定价权，这也是石材利润最高的阶段。
 

“以前一个稳定的新品能够保持两年的较好利润，现在最多维持半年。”刘良表示。
 

而有英国留学背景的陈耀东在一番行业摸底分析之后盯上了“库存”的生意。今年初，陈耀东在官桥开的“59元石材折扣超市”一时之间就广受关注。他以低于59元的价格购入石材库存产品，通过重新分类、分级，以59元、79元、99元等统一价格销售出去。
 

这种打破石材行业价格不透明传统的商业模式，让陈耀东一下在圈子里就出了名。
 

对于这几个月的销售情况，陈耀东向我们透露，情况比他预想的还要好。不过，有意思的是，他的石材折扣超市的消费者并非工程商或者是终端消费者，而是南安的石材商。“他们可能觉得价格便宜得难以置信。”
 

不过，这种“去库存”方式从目前看来，还只是在石材商手上“循环”，并未真正成为建材被消费。陈耀东坦言，以实际情况来看，这些库存也不足以支持一个大工程所需要的耗材量，而且在石材质量的稳定性方面也有困难。
 

此外，刘良向记者表示，和国外的石材消费市场相比，国内的石材消费还非常不成熟。国外在家装建材方面讲究个性化，很多普通终端消费者会去石材超市选购合适家装板材，也能够接受天然石材个性化纹路装饰的审美，但国内石材还依然是以瓷砖为主，且相关的标准化缺失。