关于房地产泡沫将破的言论最近颇为密集，与往年“看好”多过“唱衰”相比，今年的预警味道极浓，大有山雨欲来风满楼之势。这也倒逼着和房地产关系最为密切的石材行业胆战心惊，挤出房地产泡沫，必然导致建材市场缩水，很多企业开始不断试水，希望通过转型，寻找到新的经营策略和手段，应对危机。

         

资料显示，2014年厦门国际石材展成为全球展览规模最大、参展企业数最多的专业石材展览会。一些参展商的参展内容、目的的变化，都显示出他们将目光放在转型国内的工装市场和家装市场的变化。以英良石材集团高端品牌“五号仓库”为例，其高端化路线已经成功打入工程市场。刘良表示：“石材做品牌，提高文化内涵、设计附加值，把价格、价值、利润提高了，竞争减少了。”专家指出，石材企业过去直接加工初级产品，没有研发，但在转型时期，就要求厂商对石材进行二次开发，适应高端市场的需求，有非常重要的积极意义。

和大品牌不同，一些石材小微企业的互联网式特色营销却异军突起，惹人关注。以中小企业代表厦门希恩石业为例，其通过泉州一键公司的虚拟大板库技术，将日本SAI设计是团队的优势和英良石材“五号仓库”、黄钻金麻亚美尼亚金等高端石材进行整合形成“黄钻金麻 亚美尼亚金石材主题别墅”，通过客户对这种石材主题别墅的真实体验，将信息再通过企业微博和微信反馈给自己，形成了“线上修心 线下建房”的O2O营销新模式。

另外值得注意的是，曾经叱咤风云的产业集团的转型瞄准了整合。云浮、水头、莱州号称中国的“石材金三角”，这一区域的石材产量占据全国总产量的近2/3，成为我国石材的主产区。这些石材产业集群地区曾创造出神话般的GDP增速，然而，随着石材行业面临的挑战，“石材金三角”各地不同程度收到重创，具体表现在暴利时代结束，石材运输车辆锐减，银行“输血”延缓，产能过剩等方面。

在这种情况下，资源整合成为转型的一剂“良药”，石材产业园区建设也像雨后春笋般，除了石材金三角中云浮国际石材产业城和福建厦门石材产业城独具鳌头以外，内地其他石材园区的建设也可谓是高端、大气、上档次，能算上数的就有中国黄骅港万国(国际)石材商贸城，环渤海国际石材交易中心，四川国际石材产业园，浙江石材市场，上海石材市场，湖南石材市场，重庆石材市场，云南石材市场，鄯善石材工业园等近二十家之多。

如今，厦门希恩SAI承接了厦门环岛路精品酒店的设计，全面围绕客户的要求来设计，一切以消费者为中心，开启了需求驱动(C2B)的最新模式，和O2O营销模式相比C2B更像是在此基础上的升级，因为有非常详尽具体的客户要求做引导，服务更加精准、快速、高效。在面对企业转型的关键时刻，比较知名的大品牌走起了高端的路线，昔日呼风唤雨的石材集群抱团整合、打造合力，而小微型企业则选择了势头更加迅猛的互联网式特色营销和社会化营销，纵观近几年来互联网对整个市场营销大环境的冲击，不用质疑的是，我们要对厦门希恩石业的C2B模式点赞。