对业内许多人而言，座落在苏州高新区内的金润新材料科技有限公司不仅仅是作为业内优秀产品的制造商，还是我国石材护理技术的发源地之一。作为国内石材护理业的先行者，金润从成立之初就走在我国石材护理技术的研发前沿，研制开发出了目前我国唯一通过国家部级科技成果鉴定、具有自主知识产权的“FQS石材养护技术”，并荣获江苏省科学技术进步奖。其中“天然石材着色技术”被国家建材局列为国家“九五”建材工业科技成果推广项目。多年来，金润的技术和产品得到了大力的推广和广泛的应用，工程实例遍布全国各地，并远销新加坡、马来西亚、印度尼西亚、日本、加拿大、香港、台湾等国家和地区，其主打品牌—润石受到了用户一致好评。

作为业内的知名品牌，润石经过多年的精耕细作，润石品牌的知名度和美誉度蜚声国内外，产品市场号召力跃居行业之首;这些成绩取得的背后必然有着许多常人无法想象的努力，润石的发展历程中对于行业发展究竟有着哪些探索和思考?带着这样的疑问?中国石材护理网近日专访了苏州金润新材料科技有限公司暨苏州非金属矿工业设计研究院石材混凝土养护技术部总经理张伟老师。

专注技术研发赢取市场先机

专注于技术研发，使得润石的产品在石材护理业内享有盛名，而润石在行业内最大的竞争力则源于苏州非金属矿工业设计研究院的强大科研技术实力，润石通过对于市场的精确判断，将雄厚的技术优势最终转化成为产品优势，形成了涉及石材防护、清洗、色差处理、保养维护的完整的石材护理产品体系，这对于一个高新技术企业的发展有着重要的意义。

一方面，这种全面推进的策略使得润石对于石材护理技术的发展有着一个全景的掌握，并且在研发过程中积累起了丰富的经验，随着行业的发展，石材护理业的需求越来越朝着多元化和个性化的需求发展，而拥有深厚技术底蕴的企业在面对市场需求的变化时将更加得心应手。事实上，往往是那些有着雄厚技术实力的企业最能察觉到未来技术的发展方向，并且有能力研发出引领行业需求的产品，从而赢得市场先机。而金润开发出的“FQS石材养护技术|”、“天然石材着色技术”正式这一策略的完美体现。

另一方面，完整产品体系的建立，也是提高企业适应市场的能力，把握市场变化的机会，占领市场需求的战略。我们知道，一个石材护理工程可能会涉及石材污染和病变治理、石材防护、表面处理环节，不同的石材种类、不同的污染病变以及不同的应用环境都使得石材护理工程无法通过单一的产品去解决问题。只有建立起完整的技术和产品体系，才能对于石材护理工程进行全面和专业的指导。润石在许多工程中，也正是通过全面而又专业的技术指导，灵活运用自己的各系列产品而做出了高品质的工程，得到了广大客户的信赖。

现代化管理增强发展动力

无论是技术研发、生产，还是产品销售、工程施工，这些工作都要依靠企业员工去完成，现代企业的一个成熟标志，就是采取符合时代发展潮流的管理模式去最大程度的发挥员工的才能，调动员工的主动性，这一点同样是润石取得成功的关键所在。管理学大师将企业与个人的关系比作海洋与水滴的关系：对个人而言，企业是施展个人才华、实现个人价值的舞台，这个舞台越宽广，环境越宽松，个人的价值体现就越充分;如果失去这个大舞台，自我价值的实现便成为空谈。对企业而言，企业的发展源于每个员工的劳动和创造，员工实现自我价值的过程，就是企业蓬勃发展的过程，二者相辅相成、相互推动，共同发展。润石在管理模式上引入了现代企业管理理念，张伟说：“润石遵循的管理方式就是让每个职工成为企业主人，增强凝聚力。只有每个职工把公司的发展当成自己的事业，企业才有强悍的动力。为此公司按照不同的岗位对企业的贡献，给与职工股份奖励，让职工成为企业主人”。

这些措施，极大的增强了员工对于润石的认同感，提高了员工的积极性。“让职工成为主人”的理念将个人价值的实现与企业的生存、发展统一起来，将个人的价值取向与企业的价值取向统一起来，培养了员工努力工作、勇于开拓市场的激情，为企业的发展注入了长久的活力。

重视营销提升企业竞争力

在营销环节，润石的经验同样值得学习，在当今各行各业普遍存在同质化竞争的情况下，一个产品的成功与否，很大程度上取决于市场营销的系统运作，而现代营销理念则通过有效的品牌策划、整合传播和分销网络管理，以及提升销售队伍执行力来实现预定的效果。在谈到企业营销时，张伟说：“润石的企业营销策略，主要是针对石材护理业的特性，一方面依靠技术研发打造引领行业潮流的产品，另一方面则通过良好的服务去赢得客户的信赖。总结来说，润石做到了以下三点：

1、始终如一的开拓市场，培养企业核心竞争力。在产品日益同质化严重，竞争激烈的市场中，保持企业的市场份额才能求得生存，为此，润石不断的加强科研投入，针对市场需求开发新产品，引领装饰潮流，如开发研究的麻石催锈着色剂等产品。

2、买产品，送服务。一个优秀的产品，更要有好的售后服务才能发挥最大的价值。

3、执行产品聚焦原则。聚焦明星产品，用更多的技术投入，资金投入去销售客户需求量最大的拳头产品。

润石的这些营销策略层次分明，抓住了市场需求的重点，在市场同质化经营的情况下，强化自身优势，无疑可以使得产品品牌脱颖而出，有力的带动整个企业和品牌影响力的提升。正是在这些营销措施的带领下，润石不但占领了国内市场，还将产品推向了新加坡、日本、加拿大等国际市场，取得了丰硕成果。

通过与张伟老师的深入交流，我们对润石注重技术研发的传统、先进的企业管理模式以及对于营销方式的探索给我们留下了深刻的印象，这对于处于小微型的石材护理企业向现代企业的转型有着重要的参考价值。在这里我们也期待润石在未来取得更好的成绩，与行业一起创造更美好的明天。