在和盛机械展厅，我们看到最多的面孔就是外商，几张洽谈桌都坐满了人。和盛机械总经理苏金恒也坐在其中，亲自上阵营销。他说，厦门石材展吸引的客户大多是外商，每年的参访人数都在递增，对和盛来讲这是一个好信号。对于今年公司发展的预测，苏金恒表示，稳中求进仍是主旋律。

经过多年的发展，和盛的国外代理商也在不断增加。在展厅内，笔者对话了已代理和盛品牌2年多的印度代理商华真达。在他看来，和盛机械是中国最贵的石材机械之一，但质量也是最好的。在配套服务上，华真达派人来中国培训，再返回印度做本土化的服务。

笔者了解到，近年来和盛机械在东南亚、非洲等地的出口占比在不断提升。究其原因，苏金恒认为，一方面是国内石材机械的质量在不断提升;另一方面是相对于意大利、日本等国家，中国的石材机械对这些国家适用性更强，性价比更高。拿展会上和盛主推的高架桥切机HSGJ-1600-D12来说，去年刚获国家发明专利，咨询的外商非常多。

同样是高朋满座，同样是石材机械装备行业引领者的巨轮机械展厅，就在和盛的隔壁。而只要是国内大型的石材展会，都能看到巨轮副总经理蔡建华的身影。蔡建华表示，尽管展会上热热闹闹，但整个行业都不是特别的好，像年初原本是石材机械的旺季，却没有预想中的好。

面对市场低迷现状，去年年底，巨轮机械提出了“打造新石器时代”的发展口号，这几个字也赫然刻在展厅一角。蔡建华解释到，这个口号的着落点主要在“新”字上面，包含产品创新、管理创新、文化创新、理念创新四大方面，目前正在逐步落实中。

以产品创新为例，巨轮在技术和工艺上都进行了细节上的提升。就参展机型的外观喷漆来讲，就可以看到巨轮的与众不同之处，用漆讲究，有不少地方甚至用到了汽车的烤漆工艺，做工非常精致。蔡建华说，技术和工艺的改进不可能是大跨步式的，很多时候是在一些小装置和细节的改进上累积完成的。

相对技术创新驱动来说，理念是一个企业发展的方向标。在新的挑战面前，巨轮提出了打造综合性企业的新方向，要从单机设备成为整体解决方案设备提供商。

“单机设备的竞争太激烈了，模仿速度快，价格战又打得非常厉害，这样一方面导致行业产能过剩，资源浪费;另一方面又影响市场秩序，企业利润点很低，难以维持基本的运营。”蔡建华说，综合考虑多重因素后，巨轮决定从工厂设备延伸到上游矿山、下游加工的石材流水线生产设备，提升竞争优势。

间隙，中国石材行业协会皱传胜会长也来到巨轮机械展厅参观指导。他指出，尽管行业大环境不是非常好，但在产业转型升级中，却大有商机可寻。

首先是产业转移，随着中西部的开发和发展，市场正逐步由东向西转移，产业转移就会产生新的需求，这就是商机。

其次是产业转型，过去石材行业主要是以投资型和出口型为主，消费型这块很少。目前，国家正在引导行业进入消费市场，这对巨轮等机械设备企业来说将是一个巨大的商机。因为面对消费型市场，石材加工企业必须进行生产线再造，需要标准化、规格化的生产流水线，这就是新需求。

再次是产业升级。石材行业的发展越来越注重环保、绿色，因此也亟需环保设备机械。石材机械装备企业可以到石雕、石材加工企业去调研，了解需求，再研发新品。另一方面，目前国内的石材机械企业主要以锯解、抛磨、切割等几大块为主，生产流程中辅助的机械设备基本没有，而在台湾其他地区却有很多辅助生产的机械设备，来解决劳力、环保等问题，这也是一个新的发展方向。

综合以上几点，邹传胜鼓励蔡建华要带领团队潜下心来研究市场需求，深入参与到转型升级的进程中，利用已有的技术和市场优势，开创新的发展领域和前景。