作为EMG(雅伦格)集团董事长兼总裁，李家豪很享受现在的状态。EMG集团成立于2000年，10余年来，一直从事石材生意。2009年，李家豪与公司高管们决定转型，他们想要按照自己向往的方式做石材。

 

　　EMG所处的传统石材行业之前是这样分工的：由矿山勘探挖石，加工厂打磨处理，后由交由贸易商进行交易。需求方——地产商通常将石材采购外包给装修公司，由装修公司负责现货市场选材，并完成交货和施工。

 

　　由于国内的石材品种多，供过于求，且没有行业标准，在现货交易中，定价权几乎全掌握在装修公司手里，价格成为最主要的采购标准。地产商与供应方矿山之间由于信息被阻断，缺乏有效的信息共享，导致价格不透明，也无法实现上、下游的协同。石材交易一直处于“散、乱、差”的状态，缺货、工期延误、质量欠佳等问题非常普遍。

 

　　“整个产业的风气都是贿赂、吃吃喝喝，红海竞争，我们觉得非常不舒服”，李家豪说，他决定从一个赚取差价的贸易商，转型为产业链整合者，为业界提供大理石开发、销售和信息咨询服务，且为石材增加点“艺术味”。

 

　　艺术跨界

 

　　2010年1月，EMG投资300万元，在广州红专厂艺术园区内，将一座老厂房改造成了以文化艺术为诉求的EMG大石.馆，既向公众展示含有设计元素的石材艺术品，又鼓励多种艺术形式的碰撞与融合。

 

　　“石头并不是简单的材料，它已成为每个人生活的一部分，一个可承载文化、艺术、生活、理念等所有东西的载体”，李家豪说，当时他们建造EMG大石.馆的目的，就是希望重新定义人与石头的关系，并为中国乃至世界的艺术家、设计师、商界精英等提供一个跨界交流的平台。

 

　　事情的进展速度远远超过李家豪的想象。

 

　　2010年5月，EMG大石.馆就因其独特的设计理念，先后登上世界权威设计杂志《DOMUS》、荷兰著名建筑杂志《de Architect》的封面报道;8月，它又应邀参加了第十二届威尼斯建筑展;10月，这里举办了为期一个月的瑞士与德国艺术家联展;12月，时尚传媒旗下的《男人装》杂志又在EMG大石.馆举办为期10天的“2010《男人装》中国式性感当代艺术展”，吸引了众多艺术圈、设计圈、时尚圈的名人到场。

 

　　紧接着，2011年，EMG大石.馆在北京和上海的艺术空间相继成立，形成了一个辐射全国的开放、多元的文化交流平台。2012年，EMG在威尼斯设立大石.馆，用于资助成立EMG大石.馆意大利艺术文化基金，促进中国与世界在文化、艺术、建筑、设计等领域的交流。目前，EMG大石.馆保持着每月平均一场活动的节奏，自开馆以来，多次举办各种文化艺术交流活动。

 

　　跨界艺术交流让李家豪“整个世界一下子全打开了”，给他带来了前所未有的新理念、新想法和新资源。“接触交流让我们感受到了艺术的力量，吸收了很多新元素”，李家豪说。

 

 

　　定制矿山

 

　　无论走到哪里，李家豪都喜欢与人分享EMG跨界艺术平台的精彩片段。实际上，这件看似与生意无关的事，从未离开他石材的主业，这为EMG集团的另一个平台——EMG北纬二十三石材积累了大量资源。

 

　　成立于2010年的EMG北纬二十三石材是一家新型的石材交易平台，借助这个平台，矿山可以根据客户和项目的要求进行开采;同时，房地产商可通过该平台定制矿山。

 

　　“设计师总是希望与众不同，房地产商总是要最经济、最容易操作的，矿山则是希望生产出来的石材全部卖出去”，李家豪认为，EMG北纬二十三石材“现货+期货”的交易模式可为各方提供一个实现各自利益诉求的生态圈，在这里，矿山可更好了解地产商的需求，按需生产，控制降低库存;设计师可实现与地产商和矿山之间更好的沟通;地产商不仅可以减少中间环节，降低成本，更重要的是，可保证质量，并准时交货。

 

　　要成为一个产业链整合者，EMG北纬二十三石材首先要解决传统石材行业的两大问题：其一，缺乏标准;其二，信息不透明。这需要设计师、开发商、加工厂及矿山各方之间的协同与配合。

 

 

　　借助EMG跨界艺术平台，李家豪结识了众多艺术家、设计师、院校专家及政府人士，也带给EMG更多合作机会，加之过去10年的积累，EMG北纬二十三石材已逐步完成设计与矿山两张网的基础构建，将全球30多个长期合作的矿山、约200家设计公司和50家房地产商纳入到了自己的平台上。

 

　　EMG北纬二十三石材则通过提高整个交易链条的效率而获取收益。“房产商用传统模式采购，我们用新型模式采购平均可节省15%-20%。节省的部分，房产商拿80%，我们拿20%，我们基数大，收益足够平台生存”，李家豪称。早在2010年，EMG北纬二十三石材就已实现2000多万元的盈利，2013年，整个EMG集团内部已经有60%—70%的业务通过新交易模式完成。

 

　　按照李家豪的计划，待“现货+期货”的模式成熟后，EMG北纬二十三石材将推出矿山定制的高级版本，即“矿山产权交易”，针对单一矿山进行整体打包出售，或者一定年限的经营权出售。

 

　　对于李家豪而言，当下最要紧的，就是说服更多产业链的相关者接受并采纳新的交易模式。“模式转换的速度可能会更快，”李家豪预测，“2014年是有收成的年份，2015年将会是爆发的年份。”