二、国际市场争夺

　　1、美国市场

　　针对世界石材消费国的变化， 美国取代德国成为了最重要的石材消费国。美国经济形势稳定， 产品需求量大， 销售价格好， 建筑师、装饰艺术师及美国消费者对石材的偏爱是美国消费增长的主要原国。美国市场的消费特点是要求产品花样多通过代理销售消费者注意了解建筑师、装饰专家的意见倾向需要经常组团到美国推销， 参加展览会、学术会和介绍产品。

　　2、韩国市场

　　长久以来， 韩国是日本石材重要出口国。从1960年开始韩国的石材业向日本出口花岗岩原材料并逐渐形成石材业。70年代到80年代成为向日本出口原材料和加工制品国。80年代末韩国成为向日本出口石材第一位的国家。至1989年石材的出口突破了61.6万吨， 出口额3亿2千万美元的最高记录。之后， 出口第一位的位置便成了中国， 韩国甚至从中国进口石材。据统计， 韩国石材92%是从中国进口的。今后随着韩国的经济发展， 石材的需求还会增加， 从中国进口的石材也相应会增加。两国的石材业界的关系是不可分割的， 要想更好的占领韩国的石材市场， 中国只有更好地加强与韩国的相互联系， 如此才能共同发展。

　　3、日本市场

　　日本资源匾乏， 所需求石材实际上全部靠进口，花岗石进口达95%， 大理石100%。日本市场对石材的质量要求特别高， 要求绝对没有缺陷， 没有色差。石材主要用于高档豪华建筑和现代派风格建筑。同时也用于墓碑和工艺品生产。向日本出口必须具备两个基本要求：严格遵守交货日期；确保产品质量， 主要是颜色和纹理要一致。日本石材市场分为四类：生产板材市场；民用建筑市场；风景点和普通建筑市场；雕塑、公园景物、室内装饰和工艺品市场。

　　4、欧州市场

　　在为欧洲客人生产石材产品时， 为德国客户生产时要放开手脚生产， 因为德国客户在对材料的要求上不是很挑剔， 他们讲求的是自然的效果。为英国客户生产产品时在选料上要精挑细选， 非常慎重。对待俄罗斯客人要既慎重又要放开。

　　三、建立诚信机制， 呼唤业界资源整合

　　近几年来， 由于业内不规范发展， 造成行业诚信度有所降低， 企业间恶性竞争， 产品的绝对利润越来越来薄， 许多企业经营难以为继。针对这种状况， 政府应通过各种行业管理手段整顿规范市场， 协会也应大力推动引导企业间良性互动，企业间相互合作， 并采取有力的措施加以管理， 具体要做到：

　　1、对矿山开采加强管理， 实行限制性、阶段性开采， 取缔非环保、小作坊式掠夺开采及加工。

　　2、政府出台制定行业管理政策、供材标准， 规范市场机制， 扶持规范化企业生产。

　　3、提倡诚信经营、守法经营， 树立行业经营典范， 提高行业形象以适应国际市场竞争要求。

　　4、在人才、技术上通过研讨会、交流合作等形式良性互动， 借此提高行业整体实力。

　　5、借助现有区域性行业规模优势， 如广东珠三角、福建泉厦等地， 在经营管理上逐步使石材业向产业集群化、集团规模化、区域战略性合作的方向发展， 建立行业区域经济联合体。

　　6、通过以上几方面广泛的资源整合， 建立从设备、开采、加工、技术、环保、节能、品牌、研发新品、树立行业品牌等多方位的行业信息资源交流与合作， 充分发挥大企业的带头作用， 引导提高业内整体实力。

　　7、在国际市场上， 我们应敢于和外国商家较量，各大企业应强强联合我们在国际原料进口上可建立联盟采购， 降低原料采购成本出口中建立区域性产品出口， 建立价格联盟， 提高产品出口价格对国际工程市场进行联合投标， 壮大中国石材在国际市场上的声势与地位， 逐步打人国际高端市场， 树立行业国际影响力。在国际展会上， 要充分体现中国石材大国的地位。通过产业升级、自主创新、节能环保、资源整合， 中国石材业必将走人一个更加美好的未来。