矿产包销
 

       进口原料量价齐涨
 

       既然整个外贸市场大环境不佳，为何企业还要不断地进口荒料石呢?
 

      “其实很多进口石材商是被国外矿山‘绑架’的。”业内人士透露说，前两年受到国际资源紧缺的影响，泉州不少企业开始与境外的矿主合作包矿，但是包矿的方式大多采取包销的办法，即矿主只管开矿，并且依据国际市场变化上浮价格，而企业无论市场好坏都必须向其购买石材原料。经济好的时候这个模式没有任何问题，可是经济一旦下行，企业就会“吃撑着”，这是造成目前进口荒料石量价齐涨的最重要原因。当然，也有些荒料石库存是企业有意囤货造成的。
 

       石材企业普遍面临的一个问题是所能控制的资源有限，石材加工原料主要依靠进口。福建省石材及制品出口基地商会相关人士介绍，由于石材资源的不可再生，国外产矿区加大了对石材开采的保护力度，逐步限制或禁止石材矿山的开发，加上今年以来国际航运价低，在一定程度上促使个别石材企业和进口商囤积货源。
 

       “库存量是全行业的问题。”该人士透露，从鞋服到卫生纸，行业生产过剩的情况普遍存在。依据行业机构的初步测算，库存量的安全比例最多不能超过年销售额的30%，也就是说若企业每年的销售额有1亿元，那么就只能容忍价值3000万元的荒料石库存。而从现实情况来看，库存量超过了安全比例的大有人在。
 

       成本上升
 

       国际买家意愿下降
 

       进口荒料石，加工后再出口，这是上世纪90年代兴起的南安石材产业惯用的运作模式。经过多年的市场培育，以及当地政府坚持每年举办石材博览会，外国石材买手渐渐习惯来泉州寻求合作伙伴，南安街头经常会看到“市井十洲人”，如今这样的情况发生了变化。
 

       “以前在南安街头随处可以看到不少外国人，如今数量少了。”南安人洪先生说。
 

       “如今来访的国外客人数量比以前要少一些了。”英良石材的董事长刘良坦言，以前每周要接待好几批外国客人，几乎每天都会有客人来，有时一天还会来好几批。如今他们一周一般只会接待一两批外国客人，不过这并不是突然减少的，而是逐年递减的。
 

       为何国际买家的意愿下降呢?康利石材集团南安公司的相关负责人认为，关键原因还是成本上涨，使国内的石材加工产品丧失了价格优势。“今年上半年康利南安的出口额度下降了60%。”该负责人说，与此相对应的是他们的外贸成本也上涨了60%，比如出口一个柜子，原本需要的各项包装费用为350元，如今却提高到550元左右，再加上继续上涨的拖车运输费用，运营成本越来越高，况且荒料石本身的进口价格也逐年上涨。“其实去年全年我们的外贸交易量就已经下降了40%，特别是原本销量较大的北美市场，份额萎缩较为明显。”康利石材相关负责人说。
 

       “国内的出口产品主要以初加工为主，没有品牌，没有话语权，再加上不少产矿国家近年也大力发展石材的加工生产。出于对成本及运输费用的考虑，很多国际买家开始转为直接从矿产国购买加工后的石材产品。”上述负责人说，再加上人民币的汇率波动较大，更加影响了国际买家的意愿。
 

       订单缩水
 

       石材外贸“本大利微”
 

       成本问题引发订单量减少，继而加剧了同行竞争，导致全行业利润率更低。“去年以来，石材行业遇到了前所未有的难关。”福建省石材及制品出口基地商会会长、福建省华辉石业股份有限公司董事长王清安表示，外贸订单普遍下滑，多数生产加工企业开工不足，利润下降，有些企业的利润仅剩3%。
 

       由于利润太薄，经过测算之后，个别企业甚至主动降低了外贸出口份额。2012年之前，康利石材集团外贸与内销比例是7∶3，如今已经转换成3∶7。即使如此市场依然不好做，同样来自康利南安公司的数据表明，今年上半年他们外贸同期下降幅度为60%，可是内销市场增幅只有25%，依然存在不少落差。
 

       与康利不同的是，东星集团副总经理吕达伟认为，市场越不好，越需要抢夺资源，否则在市场回暖的时候便会丧失客户，因此他们采取的策略是哪怕是微利也要尽量拉拢客户。“我们企业的主要负责人刚刚逐一拜访了所有合作过的外贸企业，尽量争取订单。今年外贸实现了逆市增长，今年至今已经比去年全年增加了400万美元的订单量。”吕达伟说。
 

       南安现有石材企业1500多家，其中规模以上企业233家，仅占不到总数的20%，其中不少小微企业都是依靠与规模化企业的合作生存。经济大环境好的时候，大家都有订单，如今大企业自己的肚皮尚不能吃饱，下游企业的日子就更难过了。“有订单就做，哪怕是微利也要活下去。”南安从事石材生产的黄先生说，对于他们这些小型石材加工企业而言，只要每年能够接到两个甚至一个订单就能支撑下去，哪怕只赚几万元也行。