营销——以石会友打造石材会所撬动顶级圈层

 

       走进五号石仓，各种精致奢华的石材便进入视野，大自然数千年的沉积与演变，也都融进这些与众不同的石材里。

 

       据五号石仓负责人郑幽草介绍，这里包含了天然奢华石材系列、半宝石系列、化石系列、玉石系列等众多“殿堂级”石材，与石仓内的福州传统工艺品结合，打造出一处别具一格的展示交流平台。

 

       不过，这个平台并不对外公开，而更多以半封闭式会所的形式，保持石材的格调性和尊属感。

 

      “我们力求打造福州首个高端石材会所，并为福州的顶级设计师提供一个尊享的交流平台和素材库。”郑幽草谈道，每一位顶级设计师背后总有高端客户资源，而这类客户也正与五号石仓的目标客群一致，因此在为设计师提供交流平台的同时，也是希望通过这种方式来撬动福州的顶级消费圈层。

 

       市场——需求渐旺

 

      高端酒店、豪宅增多消费观不断提高。那么，当下的福州是否已经具备了消费顶级石材的条件和氛围？

 

       对此，郑幽草表示，在客观环境上，随着近年来福州楼市的繁荣发展，各类豪宅、别墅层出不穷，极大激发了福州原本就已雄厚的民间资本，这也让人们看到了福州高端消费群体的实力，尤其是福清、长乐等周边县市的消费力；在这样的背景下，本土家居消费观也得到迅速提升，对石材的鉴赏能力和要求也越来越高。

 

       也正因此，高端消费群体对顶级石材的需求也将不断增多。

 

       前景——份额扩充

 

      工装、家装石材需求增大本土市场更受关注。

 

        然而，与所有高端品牌一样，锁定高端消费群，也注定了“曲高和寡”，如何进入圈层实现推介，进一步提高市场份额，也同样是高端石材品牌所面对的问题。

 

      “不过当下，已经出现了新的突破口。”一位福州资深设计师指出，近两年来，随着大福州的不断发展，各大五星级高端酒店品牌也相继进驻，东江滨的名城豪生酒店、南部的喜来登酒店，北部贵安的世纪金源温泉大饭店以及确定进驻的凯悦酒店，正在动建的香格里拉二期，还有贵安温泉板块即将涌现的众多高端酒店……

 

      因此，除了高端家装的需求增多以外，酒店工装对高端石材的需求也将越来越大，这也是一大利好。