近日，福建省石材行业协会第三届会员代表大会在南安召开，大会发布了《福建省石材行业营销联盟合约（征求意见稿）》，要求福建省石材企业加入营销联盟，团结一致共同开拓和巩固国内外市场。

     “2008年之前，我们每年有3000万元的外贸订单，如今只有750万元，企业的利润也出现较大下滑。”某企业负责人说，在国际形势多变、人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场越来越疲软。

“相比国外，中国的内需市场显然更庞大。”中国石材协会会长邹传胜表示，我国城市化进程正在逐步加快，为石材企业提供了广阔的国内市场。在“转内销”系列动向中，福建省石材行业涌现出溪石、英良、万里石、东升、万隆等品牌，这是保持石材市场竞争优势重要筹码。

越来越多的企业将目光转向国内，同时也出现同行业的低价恶性竞争。“有些企业为了获得订单，不惜以低价竞标，严重扰乱了市场秩序。”省石材行业协会会长王伯瑶指出，在这种情况下，福建石材行业非常有必要成立统一的营销联盟，加强行业自律。

“营销联盟正式运行后，我们将根据市场行情制定统一价格，成立进出口产品指导协调机构，联合采购国外石材荒料，并组织统一运输等。”王伯瑶介绍说，营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。目前，营销联盟的成员已达到50多家。

“营销联盟的服务不只是价格联盟，还包括一系列抱团活动”。省石材行业协会秘书长郭经伟说，将建立销售网络，组织成员单位参加全国各地的项目投标，参加国内外展览，由协会或营销联盟牵头承包展位，提高参展效果，降低参展成本。

据介绍，资源整合也是营销联盟的一项重要内容。这种资源整合体现在行业细分，比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山，协会在进行工程竞标时，将对内部企业进行资源整合，让每家企业的优势得到充分发挥，进而保证工程质量。

“从单极往多极化方向发展，是目前石材行业的趋势，福建石材企业如果没有抱团发展，老大的位置将岌岌可危。”郭经伟表示，目前国际国内形势复杂，市场竞争日益激烈，通过抱团，福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握主动权和话语权。