近日，福建省石材行业协会第三届会员代表大会在水头召开，会上发布了《福建省石材行业营销联盟合约（征求意见稿）》，要求福建省石材企业积极加入营销联盟，团结一致共同开拓和巩固国内外市场。
“其实早在2007年，福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示，本次会上再提营销联盟，但内容已不再局限于出口，而是有明显的“内外并举”的趋势。
利好转战内销开辟家装市场
过去，我省石材以出口为主，出口产品主要是墓碑石和雕刻产品，主要出口日本。近两年，越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内，而原先已经在国内占有一席之地的石企，则把更多心思放在家装市场上。
“在2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。
国际形势多变，欧债危机也尚未解决，在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前，大多数石材企业的利润率可接近10%，但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。
“相比国外，中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示，我国城市化、城镇化进程正在逐步加快，为石材企业提供广阔的国内市场。
“国内城市开发，开启了一个广阔的城雕市场。一方面，近几年来，国内殡葬制度改革，推动陵园建设，带来巨大的市场空间。另一方面，随着国内经济水平的提高，市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。
“伴随国内房地产市场的发展，石材开始大范围适用于住房装饰，特别是精装修房，也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。
在这一系列“转内销”的运动中，我省石材行业也涌现出一批石材品牌，如溪石、英良、万里石、东升、万隆等，走上了品牌竞争的道路。
瓶颈低价竞争陷恶性循环
石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内，包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点，低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。
“有些企业为了获得订单，不惜以低价竞标，比如原来每平方米150元的工程板，有些小供应商就能出价100元，严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说，每个商家都是逐利的，那些供应商能把价格大幅降低后，就会在工程建设上偷工减料，或材料以次充好。
“目前，天然石材的行业标准还未完全建立，这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。
据了解，石材由于具有天然属性，很难给板面定下标准，因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同，就算是同一品种的大板，也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格，市场定价系统也趋于混乱。
“在这种情况下，成立一个统一的营销联盟，对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说，福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。
据悉，新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。
“目前，营销联盟的成员仍在招募中，但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业，组织内成员已不下50名。”郭经伟说。
“营销联盟正式运行后，我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构，规范出口产品价格、协调进口价格，联合采购国外石材荒料并组织统一运输，引导选购进口设备。”王伯瑶说。
突围抱团出击谋求整体营销
其实，营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟，还包括一系列“抱团活动”。
“我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络，组织成员单位参加全国各地的工程项目投标，参加国内外展览，由协会或营销联盟牵头承包展位，提高参展效果，降低参展成本。”郭经伟表示。
王伯瑶告诉记者，对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。
“南安以装饰板材闻名全国，惠安以石雕制品闯出天下，营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源，根据产品特色或相关建材产品的需求调剂，互通有无，联合开发市场。”王伯瑶说。
这种资源整合也体现在细分行业的内部，比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山，协会在进行工程竞标时，将对内部企业进行资源整合，让每家企业的优势得到充分发挥，进而保证工程质量。
王伯瑶告诉记者，将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，逐步形成紧密型、半紧密型联营体，共同参与工程项目投标。同时，鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合，建立配套产品的营销网络。
“目前，中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显，如果我们福建石材企业没有团结一致，抱团发展，未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。
业内人士纷纷表示，企业单打独斗的时代已经过去，目前国际国内形势复杂，市场竞争日益激烈，通过抱团，福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。
