中国石材业怎样才能实现持续发展？小微型企业走出困境的良方是什么？这两个问题也许是刚刚过去的2012年里中国石材行业最火爆的话题，如今，末日的预言虽然破灭了，但国内许多小微石材企业心头的纠结却仍未消散，面对不久将要举办的第13届中国厦门国际石材展览会，陈旧的参展产品、老套的参展方式、弱势的经营模式成为一种羁绊。

 

　　有业内专家曾表示，中国石材业在经济危机中的发展希望在于整合，通过行业间的合作和接力，才能有效促进产业的整体提升和全面升级。固步自封不可取，满足现状更是自取灭亡，依靠创新精神和实践，不断锤炼经营理念，完善产品和服务，用团队合作取代孤军奋战，这样也许能走出一条特色之路。

 

　　已决定在第13届中国厦门国际石材展览会上参展的厦门希恩chine.cn就是这样一家企业。从希恩石材公司总经理邓小忠(微博)先生处了解到，本次展览会上，厦门希恩不仅会展示旗下从国外引进优质的霏细石，黄钻金麻、萨尔瓦多金、亚美尼亚金、阿玛尼、阿曼黄、扉力石、希恩石等石材高档绿色建材，以及希恩石材xienstone王牌产品“希恩幕墙”，而且将继续推广“酒窖别墅”，打造融智能化、艺术性、实用性于一体的“现代主义别墅”。

 

　　更重要的是，在本次展会上，厦门希恩还将突破传统，果断携手英良石材旗下“五号仓库”的石材奢侈品，以缔结联盟、抱团发展的模式，以求双方在运营方式、营销渠道上实现资源整合、优势互补，而且也在客户资源、产品结构等方面实现优化组合、产业升级。这种拥抱变化在危机中求生存和发展的新做法，应该对国内的石材业有所启迪，值得借鉴。

 

　　如果把时间往前倒推十年，厦门希恩的业务只是一些传统的石材出口，像毛光板地铺石之类的粗泛型产品，业务形态单一，可就是这个名不见经传的小微型石材企业，究竟靠什么在短短几年内不断“拥抱变化”由出口重心而转到“内外兼顾”呢？其实秘密只有八个字：练好内功，找好援兵。

 

　　练好内功，即做好新产品、新工艺的研发，打造核心竞争力。厦门希恩在经济危机之初，便开始进口硬度强，颜色纯，无辐射，耐风化和霜冻、抗酸雨和海水侵蚀、无光污染、降低电耗等独特优势的石材霏细石、萨尔瓦多金、黄钻金麻、阿曼黄、扉力石、亚美尼亚金等高档石材，实现产品升级，开发国内市场。

 

　　随后，厦门希恩(微博)又及时利用这些高档石材的优势和特点，迅速开发出结合了嵌扣式中空干挂保温系统这样高新技术的“希恩幕墙”， 不仅解决了外墙保温的难题，还解决外墙保温系统防火的问题，实现了从隔热、保温、耐久、隔音、抗冲击、抗震、抗风压、抗弯曲、水密性、气密性等十大指标，成为一款全方位立体安全的王牌产品，被誉为“节能防酸保温防火墙”，大受市场欢迎。

 

　　找好援兵，即积极推动业界协作，资源共享，优势互补，通过合作实现共进双赢。厦门希恩首先联手日本SAI设计师团队，通过日本设计师团队设计到国内的顶级别墅豪宅，高档会所等装修领域，一改过去高端市场设计和泛滥的奢靡之风，回归对生活方式的关照，重塑别墅生活，为顶级消费群体推出更私属的定制服务。在后期，厦门希恩又结合自身的另一黄金业务业态“希恩和乐邦进口葡萄酒”leobon.cn(微博:乐邦股份)以及目前最热的“物联网”，为富豪们量身打造“欧洲私人酒窖”+“现代主义智能别墅设计”方案，并在厦门和泉州两地推出了各一期样板房工程，受到两地富豪的关注和热烈欢迎。

 

　　其次，厦门希恩又一举和英良石材高端品牌“五号仓库”达成战略联盟，残酷的竞争环境让两家企业相互抱团求发展，以更加专注和专注的姿态强势进军国内高装市场。英良石材的“五号仓库”以内装高档石材为主，厦门希恩以高档外墙干挂“希恩幕墙”、“私家酒窖别墅设计”擅长，这次联盟除了实现资源整合、优势互补的目的外，也为提升国内高装市场的水平起到重要的示范作用，并为优化行业结构、挖掘高端市场价值做出榜样。