“一站式”服务正式开启
 

　　消费者受益
 

　　12月24日，各种各样的家居产品正源源不断地运往海南中部（屯昌）家居建材市场，工人们正忙碌着搬运，将所有产品整齐地摆放在家居销售区域。据悉，随着家居销售区的经销商的陆续入驻，目前该建材市场的商铺入驻率已超96%,“一站式”专业建材购买与服务正式开启。
 

　　目前，海南中部家居建材市场一期工程已全面完工，随着商家的入驻，初步形成了家具、家电、陶瓷、卫浴、洁具、管材、板材、厨柜、灯饰、五金、机电、交电、钢筋、水泥、石材等各大专业购物区，室内外装饰装修材料，“一站式”购物市场已经形成。大部分商家都有自己的施工队，比如，购买装饰材料的市民，可享受包配送包装修服务，如有欺诈由市场投资企业担保赔付，而这“一条龙”的服务将极大保障消费者的利益。
 

　　从2012年9月，部分商家试营业以来，琼中、屯昌、儋州、澄迈、定安等地，还有通过查询网站部分海口和文昌装修酒店的老板来专业市场采购。据红松天花吊顶工程老板吴女士介绍，其吊顶材料价格比海南岛任何一个地方要便宜10%以上，施工装修全部由自己的工程队做，比另外请人做便宜很多。“目前，还有几十个订单正在施工中，工人们天天都有活干。”
 

　　同时，海南中部家居建材市场是屯昌人气汇集的地方，众多大型活动都在该场所举行。比如第十三届海南岛欢乐节之“全民欢乐汇”系列活动及颁奖典礼已在此举办。“30分钟就运到家了，不用担心长途运输而损坏产品，现在促销活动多，享受的优惠也多，是个买家居建材的好时机。”来自澄迈的陈先生说，该建材市场还有美食一条街，看了一上午，累了就在旁边吃饭、喝茶，下午接着看。
 

　　与顾客交朋友
 

　　培育更大专业市场
 

　　在已经开业的建材商铺里，陶瓷、卫浴、家具等中高端品牌建材，特别是上百家商铺均为厂家直销店，优惠的价格吸引了不少顾客驻足观看。大部分都是前期了解，所以经常有问不完的问题，而工作人员也会耐心地一一介绍，并为顾客进行性价比评估，推荐最适合的家居产品，这样的贴心服务也给很多顾客留下好印象。屯昌县城的市民林先生说，“房子主体还在建，先过来看一下，到时候肯定来这里买；先订好样式和品种，一打电话他们就送货上门并安装。”
 

　　“招得进，留得住，搞得活。”这是海南中部家居建材市场培育市场为把关该市场可持续发展的基本理念，即让有经营经验的商家招进来，然后不断扩大宣传，捆绑营销，让利顾客，把该市场的名气迅速传播出去，让更多的人知道买家具建材、装饰材料一定要首选海南中部家居建材市场。很多顾客去了，商家就多做，量多做特价，同样赚到钱，让顾客留得住。顾客都满意了，市场也自然火了。
 

　　在试营业期间，该市场就做了大量的工作，对商家进行了系统的培训，以提高素质。首先做到诚信经营，不弄虚作假，要与顾客交朋友，对潜在的客户应及时维护，了解其具体需求。建材市场将成立海南建材市场商会，做好售后服务和协调商户之间、商家与顾客之间的关系，所有经销商都实行厂家直销，给顾客提供更优质的服务。
 

　　建立信息化网络平台，拓宽销售渠道，寻找更广阔的销售市场，做足前期推广。市场投资负责人表示，目前建材市场计划引进多家商业银行，向商家提供经营性流动资金贷款，由投资企业提供风险担保。建材市场的商铺可以投资购买，也可以租赁使用，其中租约3至8年，从前期入驻至2015年底，都免收租金，只收市场运营管理费。
 

　　政策扶持
 

　　打造海南中部商贸物流中心
 

　　海南国际旅游岛建设总体规划要求，将屯昌打造成未来的海南岛商贸物流中心。因为屯昌地处海南高速公路主网三纵一横形成的田字型中心位置，向全岛所有市县配送的距离也最短。于是，屯昌县委、县政府提出将屯昌家居建材产业园规划为5000亩，聚集商品展示、仓储、物流、加工、产品研发等为一体的综合性产业链条。海南中部家居建材市场首期项目占地300亩，为该产业链条的始端。
 

　　随着海南中部家居建材市场一期的全面开业，投资企业负责人对海南和屯昌的未来发展充满了信心。海屯高速开通后，海南中部家居建材城产业园区的规模要从现在的280亩逐步做到5000亩，整个园区总投资将达30亿元。二期物流、仓储及钢材、石材加工区建筑面积9万平方米，预计2013年10月全部竣工。
 

　　目前，政府出台4项优惠政策，扶持建材市场做大做强。关门有奖，即老城区零散家居建材经销商，自觉关闭进入建材市场经营，政府将一次性奖励，2012年内核销证照并关闭的，一次性补贴3万元。巨额补贴，屯昌县财政3年内拿出巨资，对进驻海南中部家居建材市场的经销商给予补贴；新开不批，为了划行归市，工商部门对海南中部家居建材市场区域以外的经营户不再审批；政府采购，在3年的市场培育期内，政府采购优先选择海南中部家居建材市场的产品。
 

　　对此，屯昌县发改委主任曾繁祝表示，海屯高速开通后，屯昌的县城规划将扩大2倍，城市建设和发展将需要更多的建材，海南中部家居建材市场成为建筑材料供应基地。同时，他希望该建材市场能够树立良好的品牌形象，进一步扩大影响力，提升市场档次，打造市场集群，对促进地方就业和拉动经济增长发挥积极的推动作用。
 

　　“今后，将进一步加大家居建材行业划行归市力度，致力打造海南中部商贸物流中心。”屯昌县副县长蔡积东表示，海南中部家居建材城是屯昌打造“海南中部物流中心”的一项重要举措，该项目建成后将成我省地区规模最大、功能最全的一站式综合性家居建材市场。