有人把南安的石井、水头简称为“石头”，虽是戏言，却有道理，石井、水头、官桥一带，目前成了世界最大的石材加工集散基地。但是，与欧洲百年石材加工发展史相比，中国规模化的石材业只有15年左右的历史，与突飞猛进的发展相伴而来的，是人才、技术、经验不足，是粗放经营与环境污染，是重订单生产、轻品牌建设。转变提升，已经成了石材行业共同面临的一道考题。二次创业，南安石企将如何展示出新的形象和愿景？

卖产品变为卖艺术

黑与灰为主色的建筑物外观，加上现代感很强的造型，人们怎么也不会把它与石材加工企业联系到一块。走进英良集团公司，仿佛走进文化创意园。在“五号仓库生活体验馆”，记者如同刘姥姥进了大观园，一时眼花缭乱。产自世界各地的美玉奇石汇集于此，经过切割刨光多道工序处理后的石头，天然的颜色与纹路更显“英雄本色”，许多板材，本身就是一幅美妙的图画，一件珍贵的艺术品。在生活体验区，有张磁铁般颜色的餐桌格外醒目，据说该石材是产于巴西的铁红，硬度特别高，技术人员用了20天才切下这一片板材。

从产品看市场，这家企业走的是高端路线。英良集团总裁刘良对行业作了这样的分析：前几年市场供小于求，根本不需要花钱搞营销，而现在厂家如林，企业要生存发展，必然要细分出中高低端，找到适合自己的蓝海。英良石材把产品定位在艺术品的档次，是居于国内消费市场升级的数据变化。高端产品多用于高级公寓、豪宅、酒店、会所，不过进入寻常百姓家也是没有问题的，大众化装修的住宅，可能因在客厅使用了一方高档的艺术石材而满堂生辉，所以潜在市场巨大。

石材要有高附加值，才能使卖石变成卖艺术品，刘良多年来一直有个“野心”：发布石材流行色。目前流行色的发布掌握在几大国际石业巨头手中，实际上发布者也掌握着定价权。泉州石材业总体上还在“制造阶段”，难点在于设计力量不强，以后必须培养人才挺进“创造”，高端产品必须创造出独特性。他给自己企业定的目标是：瞄准国际，整体跟踪，局部超越。

卖产品也是卖“废品”

在“五号仓库”参观时，一方用不同颜色的碎石组成的巨幅泉州古城风情画吸引了记者的目光。不用画笔，“织”石为画，欧洲传统的宗教建筑上早已运用，但是如此绚丽多彩，堪称一绝。莱米斯佳公司的高级工艺美术师李泽生便是碎石画的高手。他说，一开始是国外客户发来样式，依样画葫芦，赚取加工费。最早做的多是几何图形，熟悉了，觉得完全可以创新。记者提到土耳其梅尔辛出土的碎石画，李泽生说，我们制作的作品更华丽，因为古代的意大利、土耳其石头品种没有今日水头这么丰富这么齐全。跑遍世界各地，见惯奇山异石，他自豪全世界的石头品种都可以在老家找到踪迹，这给他的企业和创作团队提供了极为宽阔的发展空间。

利用碎石作画，变下脚料为艺术品，于碎石的附加值无疑是一次重生，前后的价值比自然有天壤之别。但是，作画毕竟是需要艺术涵养的，一般工人难以胜任，制作过程也是文火慢工急不得，消化的碎石边料，对南安石材行业每年产生的碎石、石粉总量而言微不足道，真正充当再循环利用主力军的，是一系列新型建材。记者见识了几种新型节能材料：蒸压加气混凝土砌块——以石粉、硅质材料、钙质材料为主原料，经过高温高压形成砌块；石木地板——80%石粉加植物纤维加改性剂合成；外墙干挂板——75%石粉加塑料加改性剂合成；节能隔热瓦——70%石粉加塑料加改性剂合成。据介绍，水头石材企业承接商务部援建的13个非洲国家集成房屋全部采用石粉制作的建材。

在鹏翔实业有限公司的展示厅中，若不是总经理王良日不停地指点，记者根本想象不出上下左右的家装石材都是用石粉制造的。这些图案规格看起来像瓷砖的产品，会不会出现沙化起毛现象？王良日说，这些产品在品质上与石材无异，瓷砖表面容易磨损，石粉砖内外一个样，而且可以黏接与修补，裁弯转角，比天然石材更胜一筹。5年前，鹏翔实业了解到意大利同行对石粉的利用已有50年的历史，便投入亿元巨资欲引进生产线。没想到意方坚决不卖，这下反而激发了王良日的决心，他借助上海有关科研力量，引进意大利技术人员，自行研发，不断改进，目前设备达到了世界先进水平。据南安市环保局局长黄立新介绍，当地拥有石粉碎石综合利用企业135家，年产值超过15亿元，石粉碎石综合利用率达到75%，鹏翔和中泰石材等多家企业被认定为省级循环经济试点。总投资达23亿元的北京昌和国际石粉综合利用项目去年签约入驻永泉山生态科技工业区，预计一期生产线投建后每年可消化石粉50万吨。

卖产品还要卖生活方式

“一流企业做标准”。这一点，记者在与新东源石业有限公司总经理杨加良的交谈中，有了更深的感受。

地处官桥南联工业区的新东源办公大楼的功能设计更像是创意工作室，企业的主人是杨加良和他的哥哥。杨加良思考的问题更着眼于未来。以前石企做的多是原料概念，现在最需要的是导入商品概念，要明白什么是好商品，而有好市场的商品，一定是卖生活方式。制约石材业未来发展的难点在哪儿？标准化。只有标准化的产品，才能通过工业化规模化的生产与销售，最终为广大消费者认同。

杨加良打开一本精装图册，逐一介绍他的产品创意。男主外女主内的文化传统影响家庭装修，产品如何吸引女性消费者至关重要。单看“米洛西”石砖的名称：蝶恋花、丁香花、幸运花、圣百合等等，再看颜色、花纹，的确是吃透了家庭女性的心理。按照他的思路，企业卖石砖的同时，要向顾客提供解决方案，让她（他）可以根据自己的性格爱好，选定令自己满意的家装风格。他所谓的标准化，就是可以创造一个辨识空间，如同购买服装，只要符合你的性格爱好与体型特征的，报上型号尺码就好了。

新东源的拳头产品是超薄型石砖，公司也成了超薄型大理石国家标准的起草者之一。这种石与砖的无缝对接，节省了石材成本，也使标准化、标识化、品牌化成为可能。杨加良说，公司已就相关产品及其图案申请了外观专利，进行知识产权保护。设计创意是石材业的灵魂，也许正是对文化创意的尊重与追求，使新东源的“米洛西”石砖成了在欧洲建筑设计师中知晓度极高的中国石砖品牌。

在几家企业采访过程中，记者听到最多的是企业决策管理者对泉州石业前景的信心，同时也感觉出他们对于提升自身品牌价值的焦虑。转变，首先是转变观念；提升，在于提升品质与产品附加值。南安已经超过广东云浮，成为中国石材加工集散中心，石井、水头、官桥正大力推动企业走工艺化、高端化、品牌化、国际化、低碳化之路。现有石材企业745家，进出口额占全国40%，出口量占全国70%的水头，其发展目标是建成中国的卡拉拉（意大利石都），那么，意大利人在合理利用与品质把关方面的不懈追求，在石材用途与生活融合中的深刻思考，在艺术设计与品牌塑造上的独特创意，都是泉州石材企业学习的好榜样。