随着市场竞争的日趋激烈，通过参加展会进行产品推广已成为越来越多石材企业重要的商务活动。近几年来，各地的石材展览会蜂拥而起，企业常常收到各式各样不同地方，不同类型的石材展览会资料。但参加展会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多，面对众多展示自己的展会，在金矿与鸡肋间企业如何正确选择?如何最大限度的发挥展会的效应?令企业决策者难以选择和适从。

　　从自身出发全面认识展会

　　当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。通过展会可以展示产品和技术，来拓展渠道、促进销售、建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息。可以直接接触到大量的工程商客户和甲方用户，可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户进行直接沟通，在短期内达成商业合作，同时增长见识、更新观念和开拓思路。

　　我们每做一件事都应该是有目的、有目标的去做，石材企业参展也是同样的道理。目前企业参展的目的主要有：一是新产品、新技术的展示;二是企业文化和品牌形象的推广;三是招商，吸引更多的客户，扩大业绩。

　　石材展览行业发展至今，已有明显过多、过滥的趋势，每年大小石材展会可达20多个，从而导致石材展览会良莠不齐，鱼目混珠。参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、展会预计效果等情况做一些了解。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得市场推广的时间，完成企业的参展目标。

　　适合的才是最好的

　　在选择展会时，一般大多数企业会选择知名度高的展会，这没错，但一个好的展览会未必对本企业就是合适的展览会。因为专业展览、综合贸易展览、科技展览、政府组织的展览等等，不同的展览会有不同的特点。对于石材企业尽量选择参加专业的石材展会，因为这些展会的目标人群和参观者都是专业人士，往往能取得明显的效果。

　　片面追求展会的规模，对于有些被笼统称之为博览会的展会，尽管展出的面积不小，规模也较大，声势浩大，无所不包，就像大杂烩，但“博大”却不“精深”，参观者的水平参差不齐，专业人士不多，与参展商的对口观众少，企业难以达到预期的效果。这样的展会，企业选择时要慎重，切忌盲目参展。相反，有些展览规模虽然不大，但却在某方面很专，参展商也可以收到事半功倍的效果。

　　选择权威专业的展会

　　所谓专业的石材展，是专门为石材行业内企业招商、推广，使其宣传投入实效可靠的展览会。

　　因为权威专业的展会是供应商携新产品、新技术、新成果的展示会，也是需求方带着市场信息的定货会;既有贸易，也有合作，权威专业的展览会是行业内专业人士的大聚会，带来的是信息，带走的是收获。

　　因为权威专业的展览会是最适宜企业家了解市场和竞争伙伴的场所。对于企业家来讲，时间是最宝贵的，在最短的时间内，获得最大的、有价值的、有针对性的信息是每一个企业家所必须关注的问题，而参加大型的权威性的专业展览会就显得比较合适。企业的领导者，可以在短短的几天内，和更多的企业家进行高峰会和论谈等相互交流。

　　选择有实效的展会

　　展会效果是参展企业衡量与评判展会好坏的基本准则。展会首先需要有旺盛的人气，最重要、具有决定意义的，是要预计到会的买家能有多少?一个展览会办得好不好，不在于参展商有多少，而关键在于到会的专业采购商能请到多少，质量如何?组成的成分怎样?这是参展商首要考虑的问题。

　　因为石材展会面向行业大众，展会本身有无品牌影响力，有无较强的广告宣传，也会直接决定展会的现场效果。这主要考量承办方的专业性和实力，以及对展会的推广力度。

　　展会的地点选择也很重要

　　因为展会是广告及促销的一个方面，不同的展会吸引的展商和观众是不同的，有的吸引的是全国各地的买家，有的吸引的是当地买家，这因素会影响到企业销售的针对性与效果。

　　展会就像所有促销活动一样，首先必须确定你产品的“市场群体”，是否覆盖了你所需要的市场，另外展会所在地的商业氛围是否适合本企业的产品销售?是否对周边城市有辐射影响力?展会的场地交通是否方便吸引大批参观者到会?这些展会的软环境，对展出的效果有很大的影响。