“今后，长三角国际石材城将摒弃‘前店后厂’的传统，推出‘体验+展示’的全新营销模式。”嘉兴长三角国际石材城有限公司董事长钱叶青称，待项目二、三期全部完工后，长三角国际石材城将成为泛长三角地区规模最大、功能最齐全、配套最完善的专业石材市场。

　　“体验+展示”型营销模式

　　打造“航母级”专业石材市场

　　钱叶青表示，目前，中国石材开采业飞速发展，石材加工越来越先进，而石材卖场越来越边缘化、偏远化。在这样的背景下，中国的石材卖场走向何方？答案是：创新。对于创新，嘉兴长三角国际石材城给出的办法是，开展“体验+展示”型营销模式。

　　“开业后，我们将通过1：1实景展示的方式，将石材产品最靓丽的一面展示在客户面前。”据钱叶青介绍，嘉兴长三角国际石材城将通过绿化、灯光、软装饰品等方式，衬托出石材在各方面使用的最佳效果，让客户身临其境。“这是对石材行业传统‘前店后厂’营销模式的一次全新改革，石材营销引入了展示与体验的方式，将使产品进入精品时代。”

　　同时，嘉兴长三角国际石材城不仅在市场内打造精品石材展示与体验馆，而且还向长三角各大中城市开拓展示型营销网点，构建现代石材行业的新型经营模式。“只有当我们的行业有了发达的零售市场，才会有我们行业的石材品牌和企业品牌，才会真正加快石材行业的品牌化、规格化的进程。”钱叶青说。

　　目前，嘉兴长三角国际石材城占地500亩，投资近3亿元人民币，引进商家100户的一期工程已建成完工。而占地500亩的二期、三期工程，嘉兴港港口的300亩荒料堆场即将启动。“待全部工程完工后，嘉兴长三角国际石材城是泛长三角地区规模最大、功能最齐全、配套最完善的专业石材市场。”嘉兴港区管委会有关负责人说。

　　“三大市场”稳步推进

　　“提速”港区服务业发展

　　记者注意到，在全省“三位一体”港航物流服务体系建设之中，嘉兴中国杭州湾钢贸城、嘉兴长三角国际石木材交易市场赫然在列。“从某种意义上说，钢贸城、石材城都是未来我市发展海洋经济的重要支撑点。”嘉兴港区三产发展局有关负责人说。

　　据杭州湾控股集团有限公司行政部副总经理林隆麟介绍，截至目前，杭州湾钢贸城一期已入驻企业350家，年交易额达到148亿元，通过外海和内河码头完成钢材吞吐量超过150万吨。

　　“随着二期的投入运营，计划今年再入驻企业150家，全年钢材交易额力争达到250亿元。”林隆麟说，到2015年，待全部项目竣工投产后，杭州湾钢贸城将最终发展为集钢材贸易、仓储物流、增值加工、物流配送、电子商务、金融担保于一体的现代化综合型钢铁物流集散中心和钢铁贸易信息中心。

　　据悉，6月下旬，港区的“菜篮子”工程、三大专业市场之一的乍浦农贸海鲜城也将开业。届时，港区将出现一个集批发、零售、冷储、物流于一体的，有效辐射长三角及内陆地区的海产品集散中心及交易中心。

　　嘉兴港区三产发展局局长马惠芳称，未来几年，港区的杭州湾钢贸城、长三角国际石材城和乍浦农贸海鲜城这三大专业市场营业额有望实现大的突破。