以市场为依托，活跃经济

　　温州建材市场活跃，除了专业的石材市场以外，许多综合性的建材市场、装饰城、大型建材超市等都是石材民营企业经销的天地。温州瓯海石材市场是温州石材市场的龙头，2003年搬迁后，年营业额达4亿元，摊位300多个。该市场的总经理徐筱区告诉笔者，温州是石材消费大市但温州石材资源较为短缺，为了弥补工程用材不足，每年尚需从国外进口石材约40万平方米，从外省进入50多万平方米，市场前景广阔。

　　以家装为依托，标新立异

　　温州家庭装饰热、房地产热经久不衰，为石材民营企业带来机遇。据了解，在温州家庭装饰中，进口石材成了首选的材料，小至窗台、门套、台面、背景，大至客厅、厨房、阳台、外墙、装饰石材费用达三至四万元是平常事，更有高端客户，购买石材产品在50万元以上也不在少数，只要为用户服务好，市场潜力很大。如何占领这一市场，温州石材业各有新招。温州大洲石材有限公司创办于2000年，当年产值仅200万元；到2009年末，公司的产值达到4000万元，五年间增加20倍，从而成为温州地区颇具知名度和影响力的石材企业之一。该企业的成功关键在于将企业的定位瞄向“家装”市场。“家装石材”具有的几个优势一是产品需求量大，资金占用少，回笼快；二是许多人瞧不起“家装”，认为是“小打小闹”，没什么名堂，况且质量要求太高，不愿意做；三是家装牵涉到千家万户。虽然是小工程，积累起来就是大工程，发展前景看好。经过反复的考虑，该企业果断决策，尽量避开无序竞争且没有把握中标的“大工程”，集中精力做家装，把它做好，做大。

　　由于“大洲石材”的销售收入有90%来自市区居民的家庭装修，企业资金占用大大减少，经济效益显著提高，再加上他们讲信誉，讲质量，使“大洲”的品牌越来越响，在全市独树一帜。企业要立足市场还必须诚信经营，做到价格合理，质量可靠。“大洲石材”从不承诺自己“价格最低”，该公司进货渠道都是向上海、广州、厦门等大公司定点采购的，虽然价格稍微高了一点，但质量绝对保证。同时，在企业内部严格管理，降低成本，最大限度地制订既合理、又能够为用户所接受的价格。

　　以矿山为依托，立志创业

　　温州石材蕴藏量大，不少企业以矿山为依托，将产品打向全国，甚至全世界。如洞头豪大花岗石公司开发的乌牛背“大门红”矿、瑞安云桥石材公司开发的桐桥山“竹叶青”矿都创出新的业绩。瑞安云桥石材公司于1998年5月26日在桐桥山办厂。开始时，投资仅50万元，他们从山上到山下架起一条1350米长的承重索道，把开采出来的“竹叶青”荒料一块块地运到山下……谁料运行不到两个月，铁索不堪重负，断了。他们又利用半截铁索，重新安装一条，可是又断了。这时，他们意识到要发展山区经济，当务之急是解决交通问题。光靠这条简易索道，怎么能把偌大的石材运出去？如果修筑一条盘山公路，既能保证企业的运输需要，又能为山区人民造福，岂不是两全其美吗？5个月后，该企业为桐桥山建成了一条长7.2公里，宽4.5米的盘山公路。解决了交通问题，其他问题迎刃而解。该公司在山下再征地3亩，建造了一个2000多平方米的厂房。从此，山上开采，山下加工。，桐桥山上的“竹叶青”源源不断地运往温州、杭州、上海、厦门……沉睡在大山怀抱的石头终于重见天日。此后，温州火车站等几十个重点工程相继使用“竹叶青”板材装饰；福建、浙江等地的客商将“竹叶青”加工后，出口日本、葡萄牙、西班牙、美国等地；同时，“竹叶青”在国内迅速推广应用。嘉兴市府大楼、吴江大学、浙江大学等单位慕名而来，签订供货合同。使用后，普遍反映良好。

　　以专利为依托，立足服务

　　温州方圆石材有限公司发挥自身的技术优势，潜心搞好产品的开发和设计，在产品质量上下功夫。到目前为止，该公司总经理陈正枢已成功开发出薄板生产线系列、超薄板生产线系列、复合型超薄板生产线系列等30多个系列，其中数十项获得国家知识产权局授予的“专利产品”，解决了众多石材企业的生产、加工难题，同时为大、中、小石材企业从工厂规划、产品规划、车间设置、安装、使用、维护等提供一揽子的技术咨询和服务。

　　温州石材工业近几年来发展迅速，但企业技术水平差异较大，发展极不平衡，主要表现为小、土、散等问题，严重制约了温州石材业进一步发展。据了解，在温州现有几百家石材企业中，年产值在2000万以上的企业不到50家，小的企业占相当大的比例。此外，这些小厂加工方法简单，生产设备落后，竞争力和辐射力更是微乎其微。温州石材企业分布又广，如一盘散沙，缺乏集中发展的优势。

　　温州石材要走向全国，走向世界，必须走品牌之路。要利用市场竞争机制，优胜劣汰，让市场规律淘汰落后的小作坊式生产企业，组建一批有竞争实力的企业集团，促进产业结构的调整。与此同时，温州石材企业应加快技术改造步伐，努力提高技术水平，开发高品质、高档次的石材品种，适应市场需要，并建立和完善的产、销、售后服务体系，在消费者心目中树立良好的企业形象。