那么，到底是一些什么成本呢?

在任何贸易中，除了现金支付，或发货前银行转账，或有非常安全和保险的付款方式，否则总是有一定的风险。收不回货款的风险高低不等，收不回的货款也是多少不一，这些由很多因素来决定。但是，所有的人都知道，商场中的任何交易都有一定的货款是收不回来的。石材行业的公司在计算荒料，大板和其他产品时，是否也将这部分的成本计算在内?他们是否有一个数据，以此来计算由于收不回货款而要承担的风险 确切的答案是：没有!

世界石材行业一般都是一些相对来说比较小的公司，但是这个行业的特征是市场非常全球化。可以说在一个国家所使用的石材，超 过50%不是这个国家自己能开采到的。 目前我们生活在一个货币变化非常频繁的社会，在某些国家，有些货币每天都有1%的变化，货币三个月内5%到10% 变化的情况是非常普遍的。石材出口商在确定付款方式的时候，总是给他们的客户非常优惠的条件，比如远期付款及比较灵活的付款方式，以此来得到客户的订单。 这样造成损失的风险非常大，而且外币兑换的时候，也会带来麻烦。如果以美元报价，在短时间内，应该是有利的，但等到120天或180天后才收到货款，兑换成本国货币，也许在兑换过程中就产生了损失。这个问题可以问巴西人，他们一直依靠美国市场。结论是：这些公司在报价的时候，是否考虑到这个风险?是否能在货币市场有变化的时候，可以对他们的价格进行修改?这些公司是否知道在国际市场上，没有任何保障的远期付款方式让他们承担了很高的风险?

在客户的压力下想拿到订单而报低价，还有一些费用和成本是很多公司不愿或不想考虑的。例如，在不同生产阶段遇到的石材破损问题。很多时候，买方利用这个问题提出给以折扣，以此减少付款金额。您是否考虑到了每一年由于石材的破损而造成的损失?您是否将这些计算在成本中?

当跟买方在价格和付款方式达成协议后，也许他们还能找到一些其他的理由来要求您给他们折扣，比如(石材有破损，边角不完整，条纹太多，颜色与要求的不相符等理由)。这些理由的90%，都是托辞。买方最终的目的还是给卖方施加压力。管理较好的公司非常了解他们的客户，也知道怎样去解决这些问题。但很多小的公司却无法抵抗这些压力。这样又产生了新的问题：您在给这类客户报价的时候，是否常常由于这些理由而给他们折扣。

结论：公司管理人员如果给予没有利润的价格，那么公司的管理质量必定下降。这个行业有很多新人和很多经验不是很丰富的人 (很正常，这个行业不论在世界什么地方，都是一个发展很快的行业)。很多人以为这个行业赚钱很容易。需要很长时间您才能了解到这是一个很困难，很复杂的行业。报低价，或没有利润的价格短时间内能赢得新的客户，但就长远来说，并不划算。最基本需要知道的是，如果真的想在这个行业生存下去，必须要知道真实的成本。