石材人需“走出去”分食市场蛋糕

从地区上看，“一带一路”战略所覆盖的地区与节点城市范围极广，具体可分为如下线路。

中蒙俄罗斯经济带：主要通过环渤海、东北地区与俄罗斯、蒙古等国家的交通和能源通道，向东连接日本和韩国，向西通过俄罗斯连接欧洲;

新亚欧陆桥经济带：通过原来的亚欧大陆桥向西经新疆连接哈萨克斯坦及其中亚、西亚、中东欧等国家;

中国—南亚—西亚经济带：通过云南、广西连接巴基斯坦、印度、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚、越南、新加坡等国家，通过亚欧陆桥的南线分支连接巴基斯坦、阿富汗、伊朗、土耳其等国家;

海上战略堡垒：分别由环渤海、长三角、海峡西岸、珠三角、北部湾等地区的港口、滨海地带和岛屿共同连接太平洋、印度洋等沿岸国家或地区。

而这些国家与地区，不乏盛产矿石的国家，如土耳其、伊朗等，恰好是国内不少石材企业拓展的方向之一。随着“一带一路”战略进入务实阶段，中国与东南亚、中东等地区的经贸逐渐升温，基于此，“一带一路”战略促进中国与这些国家在经济、文化等方面交流的进一步密切，对石材这个对国外市场、资源有着巨大寻求的产业来说，更显意义重大。

以点布面，扩大品牌影响力

在走出去的同时，石材企业要时刻把握国外需求。长期来往于海丝沿线国家的英良集团董事长刘良认为，经济要先行，首先要实体先行，“海丝”相关国家需要什么，我们可以卖什么，同时要注意与当地华侨联合，落到实处。

刘良认为，行走新丝路将会给南安石材带来更多商机。受益于海上丝绸之路，泉州曾与阿富汗、印尼、斯里兰卡等多地均有宝石贸易，并保存了大量阿拉伯人、印度人的石刻碑。在他看来，南安的石文化是海上丝绸之路文化不可分割的部分。

受益于海上丝绸之路，泉州曾与沿线国家往来密切，并保存了许多异域风情的石材文化产物，在与这些外来文化的碰撞交融中形成了泉州特有的石文化。

目前，刘良的英良集团已在多个海丝沿线国家采购石资源，并设立了相应销售点，其中土耳其、土库曼、新加坡等国设立了分公司，迪拜设立了办事处。他的下一步是把东南亚作为其重要销售中心，然后慢慢推向全世界。他说：“人们肯花数万元购买LV，购买的不只是产品更多的是文化。我们同样应该抛弃旧有思维，将市场定位在于高端艺术品位，把我们的石材的文化传播到世界各地，形成我们自己的品牌，打造石材界的LV。”

不仅仅是石材企业，石材机械也正在积极融入到“一带一路”中。华兴石材机械公司计划在2015年加快其优势产品——波浪腹板自动焊接装备第二代的研制，在北京成立专门公司，整合各种资源，努力将波浪腹板自动焊接装备融入“一带一路”西部开发与国家战略，将其打造成转方式、调结构的标志性产品。与广西、宁夏等强势公司加强合作，尽快利用广西、宁夏的地域优势，建立波浪腹板生产基地，发挥辐射带动作用。

“一带一路”战略所覆盖的地区不乏盛产石矿的国家，“一带一路”战略促进中国与这些国家在经济、文化等方面交流的进一步密切，这对于石材这个对国外市场、资源有着巨大寻求的产业来说，更显意义重大。

资源整合是做大做强的关键所在

在中国石企摩拳擦掌，跃跃欲试投入新市场的同时，不少国家同样看好“一带一路”战略下两国石材业的发展与合作前景。

伊朗石材巨头阿斯和丁集团董事长、伊朗石材企业协会会长沙菲尔表示，近几年来，伊朗对中国的石材原料出口量翻了一倍，同时，中国也有大量石材成品输入伊朗。“在'一带一路’战略下，这个数目有望得到更大的增长。”

俄罗斯石材商米罗什尼夫告诉《海西石材》杂志，多年来，中国一直是全球经济增长的引擎，俄罗斯地处欧亚大陆腹地，是丝路经济带沿线重要国家，也是中国推动经济带建设的重要伙伴。2014年，以“渝新欧”为代表的途经俄罗斯联通中国与欧洲的货运集装箱班列已通车，中俄双方未来在跨境基础设施建设方面合作潜力巨大。

土耳其石材图书馆馆长塔希尔则认为中土两国在历史上往来频繁，在中国“一带一路”新形势下，意味着中土两国经贸合作关系将进入历史上最好的时期，中土两国石材商将迎来发展的新机遇。

据了解，土耳其目前已探明大理石600余种，占世界的40%，是全球大理石品种最多的国家。

“中国是石材生产第一大国，而土耳其是大理石储量最多的国家，如果两国石材商抱团合作，必将实现两边石材供应与需求的一体化。”塔希尔说，所谓一体化，就是石材企业通过收购或兼并若干矿山资源供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。企业利用自己在石材产品上的优势，把原来属于外购的原材料，改为自行生产的战略，通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。

“当前，土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商，且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视，在开采技术上大力投入人力、物力，这也为中国石材商投资提供了极大便利，欢迎更多的中国石材企业参与到土耳其矿业领域的投资当中。”

其实，在这一线上的合作交流中，已有不少石材“引路者”。

新东源石材兼远洋矿业投资有限公司董事长杨加强告诉《海西石材》杂志，“中国石材行业10年的快速发展，已经积累了全世界最先进的生产技术，也有了做市场的方法论。但只是作为生产中心要走向全球是有困难的，要解决这个问题还是要掌控上游矿山资源。”

早在2011年，由新东源石业、奥力石业、日升石材和南升岗石就合作成立了远洋矿业，赴土耳其开发矿山，在业界引起广泛关注。如今，远洋矿业已经在土耳其购买20座矿山，每月出货量达15万吨。

作为中国石材“走出去”的先行者之一，杨加强对“一带一路”带来的影响更是深有感触。他说，中国石材行业已经拥有了国际化的坚实基础，就像一艘已经打造完备的大帆船，而“一带一路”带来的政策利好就是一股东风，让这艘大船能扬帆启航，逐梦全球化，让石材行业的全球化资源整合有了更多空间,中国石材行业已经从世界的跟随者变成了主导者。

“一带一路”面面观

01.南安市石材工业协会会长王清安

当前，南安石材业正处于转型升级的重要关口，在房地产行业呈现低迷态势等大背景下，大量产能急需化解与转移，在“一带一路”战略构想下，数十万亿元的投资将给南安石材业形成巨大机遇，必须提早准备，抓住这个机遇。

02.海西石材城常务副总周勇

新市场，新资源。“一带一路”能够缓解当前石材行业产能过剩的困扰，为外贸出口提供了新的出口方向。但是“一带一路”沿线区域的经济并不是特别发达，各方面政策因素还是会有风险，石材企业还是需要谨慎地对投资环境进行考察。

03.慧海石业总经理陆海鸥

丝绸之路经济带，和石材业紧密相关。基本上水头石材进口都在西亚，国家通过输出高铁、机场、水坝等基建工程，加强中国在这一带的影响力。作为双向贸易，中国与一带各国家保持友好经贸关系，对于石材的进出口也十分利好。

而海上丝绸之路，如果泰国的运河开通，海运不需通过马六甲海峡，海运货柜成本就可以大幅下降，如果影响力可以直通欧洲，那从欧洲石材进出口，就更有利可图。

04.慧海石业总监助理林锦瑜

“一带一路”对福建、广东、浙江、江苏、海南肯定是有极大促进作用的，加上福建自贸区的设立，主要是对世界范围内的石材出口，以及更多地介入其他国家的大小基建非常有利，大到机场、政府基建，小到别墅、家装，我想更多的国家会和水头的石材行业产生积极互动，石材企业应该积极和外贸公司联合起来开拓外销市场，抱团突围。

05.致尊建材品牌经理游振航

海峡西岸和长三角经济带是“一带一路”海上丝绸之路的重要战略堡垒，对于身居其中的石材业来说，“一带一路”犹如春雨般丰润，将带来更便利的贸易环境、交通物流和人文交流，有助于推动石材业转型升级。对于个体企业而言，我们将积极响应国家号召，加快企业自身转型，夯实基础，迎接新机遇，迎合大市场，稳步推进企业国际化战略发展布局。

06.南安市东星石材有限公司副总裁蔡小郭

我们在出口这条路上走了很多年，为了更好对接东南亚、中东甚至非洲市场，我们在泰国、土耳其等地收购矿山，并在迪拜开设展览馆和工厂。国家“一带一路”发展战略，给南安石材企业带来了新商机。

07.高时物流现场管理侯双明

对于国家这个“一带一路”新政策，石材行业应深度了解国家大政方针，深入研究符合石材行业、个体石企的对策。“一带一路”为石材行业带来了契机，特别是在国内市场不景气的环境下，对开拓国际市场有很大帮助。其沿线国家在与我国签署贸易大单、基础设施建设方面，都能为石企带来巨大市场空间。同时石企可以利用沿线国家的资源就近开矿，设厂进行加工和贸易。加强与沿线石材强国技术，贸易等方面的交流与沟通，提高自身竞争力，创新发展新模式，实现产业的升级。

“一带一路”对石材行业来说，究竟带来了怎样的一条道路?不少石材人都作出了自己的判读。而答案，都是惊人的相似。他们都意识到，“一带一路”将是一个重大转折，随着后工业化发展阶段的到来，中国开放型的经济已经发展到了需要统筹内外部经济协调发展、扩大规模走出去的新阶段。进一步扩大我国基础设施、制造业“走出去”，是符合产业发展规律的必然选择。

贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈的“一带一路”战略是加快推进区域贸易自由化进程的重大举措，意味着将来我国与这些国家在物流、人流、资金流、信息流实现互联互通，有利于加快推进区域多边、双边的贸易自由化进程。

在这千载难逢的机遇之下，石材企业也应该瞄准时机，扩张海外市场。中国是一个石材大国，石材资源丰富。而石材企业想要获得更多的资本，目光绝对不能只局限在国内有效的市场之中。

石材企业要利用好国家“一带一路”相关政策，重视国内国际两个市场、两种资源的互补开拓。不过，尽管机遇难逢，企业在开拓的同时，也需要掌握对外贸易投资的国际风险意识和防范意识。