从水头“中国石材城”、磁灶陶瓷城，再到惠安县“中国石雕城”、仑苍镇“中国水暖城”等地，10日起，一个由四川巴中市组成的20多人的记者团计划一路深入采风，吸取泉州建材产业、市场联动发展、勃兴经验，为巴中市投资兴建“盘兴中国西部物流园区”项目提供借鉴和参考。这个号称“西部最大物流园”项目是泉商抱团发起的“西部掘金”运动中的一个亮点，旨在打造一个泉州建材品牌西部集散地。经过三十多年的创业，长袖善舞的泉商们塑造了享誉中外的泉州建材品牌，如今再次抱团出击，在更大的舞台上演绎泉州品牌故事，奠定建材行列中的泉州地位。　

 

        整合是大势所趋

 

       “抱团过冬”、“抱团取暖”、“抱团突围”，自2008年金融危机爆发以来，“整合”成为建材业界最为热议的话题之一。

 

       在细分的石材行业，整合的呼声更是此起彼伏。近年来，石材出口市场疲软，但溪石等国内龙头石企成功转型。这使得越来越多的泉州企业将目光转向国内，各大市政地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点，低价恶性竞争屡见不鲜。“中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显，如果石材企业没有团结一致，抱团发展，未来江湖老大的位置将岌岌可危。”在年初的福建石材协会换届大会上，水头的石材企业呼吁，告别往昔的单打独斗，惟有抱团，区域石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高，并在参与国际竞争中掌握话语权。

 

       产区优势，积累整合的十足底气。南安以装饰板材闻名全国，惠安以石雕制品闯出天下。在福建石材协会会长王伯瑶看来，推动整合惠安和南安两大产业的优势资源，根据产品特色或相关建材产品的需求调剂，互通有无，有利于联合开发市场。

 

        把眼球投向更广领域的建材行业，产区优势代表着一种产业强音。就拿水暖卫浴来说，2012年，南安水暖产业实现总产值157亿元，南安已成为全国三大产业基地之一，这里聚集九牧、中宇、辉煌、申鹭达……一个个响当当的品牌，一个辐射全球的水暖产业集群正在形成。此外，以晋江磁灶和南安官桥两个相邻乡镇为核心，一个百亿产值的建筑陶瓷产业板块日益涌现。

 

        整体营销拼市场

 

        受内外部环境影响，建材消费市场日趋疲软，直面各大产区竞相角逐格局，泉州建材加速抱团步伐。俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”抱团，有助于多个单个的力量聚集在一起，形成比较稳定强大的能力状态。

 

         短短两个月时间，福建石材行业营销联盟，就已经吸纳50多名成员。这个由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成的联盟，主打“整体营销”牌。据介绍，联盟正式运行后，将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构，规范出口产品价格、协调进口价格，联合采购国外石材荒料并组织统一运输，引导选购进口设备。

 

       一个更强大的营销联盟正在加速酝酿。“协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，逐步形成紧密型、半紧密型联营体，共同参与工程项目投标。”王伯瑶介绍，还鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合，建立配套产品的营销网络。

 

        联盟的动因，或许始于市场先例。2011年起航的中国建材部品闽商联盟，已经与地产大佬成功举办多场高规格对接活动的，给业界抱团以强大的信心。“水暖卫浴、瓷砖、石材各个细分领域的龙头企业结盟，抱团参加工程竞标，相关企业也尝到不小甜头。”中宇卫浴总裁蔡吉林介绍，这个由中宇卫浴等五家行业龙头企业发起的联盟，保持与政府、中国地产闽商联谊会、房地产协会、各类商会、行业组织的沟通与互动，为企业带来实实在在的订单。

 

       “兄弟连”抢占资源

 

       与联盟出击市场有异曲同工之妙，布局全国专业市场，抢占当地资源热潮中，涌现出一支支泉商“兄弟连”。

 

       早在四五年前，从石井走出去的石材翘楚张跃前就与一帮在成都打拼的兄弟一道，在当地投资引起业界关注的西部石材城。无独有偶，去年南安市三盛石材公司也联合3家兄弟企业在河南平顶山投建鲁山国际石材工业城，计划在中原地区打造一个“中国内地最大的石材生产销售基地”。随着东部石材产业的成熟，西部大开发及新型城镇化建设的持续推进，为了抢占资源，泉州石材企业纷纷抱团“掘金”中西部市场。

 

        勇闯四海的“兄弟连”，究竟有多强大？业界有这样一种说法：中西部矿山资源70%掌握在福建人手中，而国内相当大一部分的石材专业市场，则由泉州人投建。更多的泉商甚至走出国门，在国际上掌控相当份额的石材资源。

 

        可以看到的是，在这一波掘金浪潮中，泉商几乎都是以抱团的形式出击。“专业市场的投资额较大，仅凭一己之力需要承担相当大的投资风险；此外，打响泉州区域品牌也是诸多泉商的愿望。”泉州工商联相关负责人如是说。