“2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”康利石材总经理刘民泽近日发出了这般感叹。
　　
　　根据中国石材工业协会的预计，我国石材企业数量约3万多家，95%以是生产规模较小中小民营石材企业。只有消失的企业没有消失的行业，在各方因素影响下，石材行业迎来了前所未有的洗牌时期。在这个非常时期，政府出政策，企业也积极转变。
　　
　　 欧美客户滞后付款
　　
　　“此前与欧美客户做生意时从来都是货到付款，但是从去年开始两者之间的协议有了一些变化。”业内人士说，现在不少国外客户在签协议时总是要注明先付多少款，过后多久后再打多少款。这在一定程度上增加了企业的运行成本。
　　
　　国际形势多变，欧债危机也尚未解决，虽说美国市场近来有上扬的表现，但是整体而言，在运输成本提高、材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以避免。“2008年前，大多石材企业的利润率可接近10%，但现在利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士说。
　　
　　“2008年之前我们外贸占公司总业务的比例曾一度超过50%，但是随着外贸市场的变化，这两年来外贸销售占比逐年下降。”刘民泽说，除了加大国内市场的内销比例外，在外贸市场上他们也积极通过开拓新兴市场来刺激订单。如今，他们已经先后开发了中东、沙特、俄罗斯等国家的客户，目前看来情况还不错。
　　
　　“并非所有的企业外贸形势都不好。”业界认为，在南安这个全国闻名的石材集散地，不少领军的石材企业虽然利润上逐年有所缩水，但是销售总量方面仍然保持着较好的增长态势。
　　
　　荒料石也出现库存
　　
　　另一个困扰现有石材企业的难题便是库存问题。“现在有很多企业厂里堆的荒料石都加工不完了。”业内人士说，与其他产业一样，石材行业也存在着库存问题，虽说库存仍在一个可控范围之内，但是不少企业的库存量仍较以前有所增长。2011年初，南安不少石材企业积极应对，将沿街石材厂原本紧闭的厂房打开，做起了大板店铺市场的生意。“每平方米可出租几十元，这一来一去也能很好地降低企业的成本。”水头一位石材厂负责人顾先生说。
　　
　　“今年以来，受到整个环境的影响，沿街开大板店铺的数量也太多了，租金较往年有所下降。”刘民泽认为，目前对于南安整个石材行业来说，最大的发展瓶颈应该就是土地资源。现在水头的每亩地价已经高达百万元，附近的官桥等地则“告罄”。石材行业不同于其他产业，由于重量等问题，占地面积较大。
　　
　　石企评估合同风险
　　
　　对于企业而言最重要的就是要把握合同的风险，避免欠款给企业增加的压力。对此，泉州石材企业已经有所防范。“不少企业都启动了法务部，保护自己的合同权益。”业内人士说。

“均利石材算是较早建立法务部的石材企业，我们对每份合同进行风险评估后再来决定做与不做，此举可有效控制回款风险。”均利石材总经理陈彩霞说。
　　
　　除此之外，不少规模化的石材企业也积极运用原有资源，逐步向高档石材工程业务倾斜，华辉、康利等石材企业都自建了豪华的体验馆，方便高端客户进行直观的选材。“拿到设计图纸后，我们会根据建筑本身合理标注石材的用料和用量。”刘民泽说，这种深层次的设计服务方式有利于提升企业的附加值，这样的模式也已经日渐在石材行业中流行起来。
　　
　　酝酿组建石业联盟
　　
　　作为国内最大的石材集散地，南安现有1000多家石材企业，一些小企业低价竞争、破坏环境的行为，对整个产业的良性发展极为不利，行业整合势在必行。
　　
　　为此，南安市年初正式出台《关于打造国际石材之都的若干意见(试行)》(以下简称《意见》)，希望以此推动南安石材产业的发展，打造国际石材之都，形成大集团、大产业、大品牌、大联盟、大商贸的产业发展新格局，力争到2015年，石材产业工业总产值达到500亿元以上。
　　
　　“从融资到参展，全面助力石材行业，最终形成合力发展航母。”南安方面表示说，力争3年后，组建10家集采矿、研发、加工、贸易、装饰、展示于一身的大集团。
　　
　　《意见》还提出将引导组建采购联盟，支持石材企业联合投资基金或金融机构，抱团到境外开采矿山，对进入南安生产、销售的，在银行融资方面给予贷款贴息支持，补助总额不超过30万元；引导组建市场联盟，探索建设石材期货市场，鼓励发展与其相配套的金融工具和产品，对抱团参加国际性、全国性或国内区域性展会以及参加开拓国际市场展销会的给予一定的展位费补贴；引导组建资金联盟，鼓励设立专业定投石材业的产业发展基金或银行金融机构，从开办起3年内按其缴纳的营业税形成本级财力比增部分的50%予以资金补助；优先支持设立石材行业小额贷款公司，解决石材行业融资难题。