2012，真如电影所说，世界末日就要到了吗?两会期间，伴随着温总理的一句“房价远没有回归到合理水平”，股市应声而落，地产股齐齐下跌，建材商家个个愁眉不展。不管世界末日到没到，建材末日倒是有点初现端倪。近期的报纸上，陶瓷、卫浴商家个个叫苦不迭———终端销售不好，市场租金却扶摇直上……就在这种严酷的市场环境下，高端人造石却是风景这边独好，成为了建材界的“诺亚方舟”。

　　高端人造石产品为什么能逆势上涨，成为建材行业的“诺亚方舟”呢?

　　第一，人造石基本避开了房地产政策的影响

　　目前严酷的房地产政策，使购房者纷纷捂紧口袋，安心等待房价的继续下跌，家庭装修在陶瓷卫浴类产品的销售中，是绝对的主力销售渠道。房产滞销直接导致陶瓷卫浴市场就像是隆冬来临，马上就要进入冬眠了。

　　人造石的属性是石材，主要是为替代天然石材而产生的，而天然石材一直都是高档商业场所的不二选择。我们在逛街的时候不难发现，天河城、正佳广场、华润万家都使用了大量的人造石，再看看一些医院、会所、写字楼，这些商业场所也正在逐步用人造石替代天然大理石。就连一些星级酒店也开始摒弃名贵的天然石材，转而用装饰性能更优越的人造石。如今住宅地产虽然受到了严峻的调控，而商业地产却异常活跃。各种大型的商业广场拔地而起，这里面正孕育着无限的市场空间。因此，房地产市场的萧条，对人造石行业似乎影响甚微。

　　第二，人造石经营成本更低

　　陶瓷卫浴行业因为市场众多，开店成本日趋高涨。陶瓷卫浴行业经过几十年的发展，从生产到渠道，各个环节都已经趋于成熟，生产厂家不计其数，终端卖场也越来越多。近些年，居然之家、红星美凯龙等连锁家居卖场都在疯狂地跑马圈地，四处开店，各地区域性的老市场也不甘示弱，结果就是在洛阳这样一个中型城市里，竟然也出现了六七个建材市场。经销商为了覆盖更广泛的市场，或者由于某些被动的原因，哪里有市场，就到哪里开店。如此一来，六七个市场就得开六七个店，少则三四个店。

　　市场租金、管理费、广告费等直线上涨。春节过后，各地因为市场涨租而引发的群体事件频频见诸报端。一方面市场冷清，生意惨淡，另一方面市场强势涨租。要想取得好的销售业绩，就必须支出更多的广告成本、促销成本。

　　相比之下，石材市场的经营成本就低了很多。第一、石材市场租金成本更低。石材市场由于其粉尘大，噪音大，占地面积大，往往选址在远离市区的地段，地皮成本更低。第二、石材市场的经营管理成本低。石材经营户与市场是一种单纯的租赁关系，市场只收取租金和少量的管理费。相比陶瓷卫浴市场林林种种的促销费、广告费等等，石材市场显得更为自由和轻松。第三、开店成本低。石材市场的数量远远少于建陶市场，甚至在很多地级城市根本就没有石材市场，因此商家需要开店的数量更少。

　　第三，市场细分，开辟广阔的“蓝海”

　　精确的市场细分和精准的市场定位是企业远离“红海”，开辟“蓝海”的有力武器。我国的人造石生产企业大部分集中在福建水头、广东云浮。这些企业起步较早，积累了一定的生产管理经验，但普遍重生产、轻营销、抄袭替代研发。2005年，新富云公司推出梦幻莎安娜产品昙花一现，创造了人造石行业的短暂辉煌，此后的几年里，再也没有任何惊世之作。那时的人造石市场从产品来看，花色严重同质化;从产品质量来看，瑕疵针孔随处可见，最重要的是硬度太低，导致用途受限，只能做立面装饰，不能用作地面铺贴，整个人造石在消费者心目中就是只能做墙面装饰的低端产品。

　　直到以万峰石材为代表的高端人造石出现，人造石低端产品的形象才逐步得到扭转。万峰通过精确的市场细分，选择了花色个性化、价格高档化的产品作为主攻方向，开辟了一块没有竞争的市场。　　

　　第四，掌握核心技术，保持核心竞争力

　　营销的本质在于差异化。但是中国是一个善于模仿的国度，所以有了盛行的山寨文化。原创企业要想不被山寨，就必须掌握核心技术，以此保持自己的创新和差异化。

　　任何一个行业，从兴起到成熟;任何一个企业，从模仿到自创;任何一个产品，从奢侈品到大众消费品，都是一个不断创新的过程，陶瓷卫浴之所以越来越难做，就是因为从业的企业太多，而大多数企业都在抄袭模仿，产品同质化、展示同质化、促销手段同质化。

　　万峰石材之所以能保持领先，就是因为他掌握了核心生产技术。万峰在产品研发上投入巨资，从原材料改性，到工艺配方;从生产环境控制，到机器设备的改造，万峰都掌握了属于自己的独特方法。这些独门秘籍，使万峰在人造石的江湖上独霸武林，傲视群雄。

　　人造石卓越的加工性能成就了它的高附加值。人造石可以做成墙面、地面、线条、罗马柱，无论什么的造型都可以用人造石加工。也正是人造石无可比拟的可塑性，为商家带来了巨大的增值空间。

　　现在的装修主体，越来越偏爱个性化的装修效果。人造石为立体方料压制，因此立体造型可以自由发挥，另外长和宽也都在二到三米之间，其平面尺寸也是陶瓷产品的两倍以上。这样一来，人造石的可加工性就让陶瓷望尘莫及。唯一可以替代的产品就只有天然石材。而天然石材由于其自然属性，裂纹、断裂、瑕疵都让商家望而生畏，人造石当仁不让的成为了异型加工的首选材料。

　　不过可惜的是，目前的人造石行业绝大多数企业仍在低位徘徊。只有万峰石材一家在高端市场领跑，人造石在消费者心中低质、低价的低端印象，但这样的形象依然没有被彻底改变。

　　一个行业要想得到大众消费者的认可，单靠一个企业是无法完成的，我们期待着更多的“万峰”出现，期待着更多企业的加入，共同把这块蛋糕做大，把人造石在消费者心中的低端形象扭转过来，唯有如此，我们才能迎来人造石的春天。春天，还有多远呢，我们一起期待。