今天有人询价问柏坡黄磨光定尺板的价格。刚开始问的是东坡黄,说在网上怎么也查不到产地.看来东坡比柏坡出名.呵呵..就告诉她是我们河北当地的一个石种,矿山离工厂很近.因为现在的利润看的很低，为了在最低利润的基础上减少风险，就详细的问了客户的具体要求，要条板,多亏多问了几句，她的真实想法是要定尺成品，二者相差几十元！在谈话中感觉到，这位女士刚接触这个石种，就更加需要多问几句。再问矿山石料的价。详细的核算。报过去。。。高了,以后有机会合作吧。两句话就给回绝的死死的，连进一步沟通的余地也没有。原来现在做外贸的小姑娘这么厉害！不可能的，我是按出口的标准报的价。在花色要求，执行合同的信用上，细节的包装都得考虑进去。加上我们微不足道的利润。。。。。。
就了解一下，怎么会得到更低的价。。。
1、在矿料的选择上，可以买次料，在其中挑好料。
2、在加工中，降低标准。
3、连包装也可以省些。
。。。。。。
小长度板,是可以去掉有色差的部分后,仍能切出规定长度.大板的成材率就低的多,去掉色差部分,就有可能切不出要求尺寸.看到有的工厂大小规格报同样的价,又是用有色差的二级料切大板,真是自信拉的石料就是那么好,切开后,但愿里面没有毛病,上帝保佑他们...呵呵...
这些风险留给了自己，也留给了客户。
在挑料加工过程中，有可能出现单块色差，和其他一级品所不具有毛病。工期是个问题。按时交货，在外贸当中是很重要的。是不能用价格交换交期的。在最后，客户验货标准将是无奈的退让.
风险与利益同在.价高有价高的理由.低价得做好冒险的准备......
唉,看来对于低价的认同,是买卖双方都在不经意的赌!